Всё о покупке и продаже бизнеса

Три пути продажи готового бизнеса

Вы наверняка слышали о том, что действующее предприятие можно продать в виде готового бизнеса — причем продать выгодно, разменяв непрофильный актив или выиграв деньги на развитие другого дела. Но знаете ли вы, как происходит такая продажа? С какой стороны подступиться, с чего начать и какая стратегия продажи будет наиболее удобной и безопасной?

Об этом мы расскажем сегодня.

Продажа бизнеса с точки зрения закона

Для начала обратимся к законодательству. В российских законах прописаны правила для сделок с самыми разными активами — вот только понятия «продажа готового бизнеса» в них нет. В принципе нет.

Может, это и к лучшему. За что бы не брались наши законотворцы в последнее время, получается хуже. Возможно, были исключения, но как-то они не вспоминаются. Так что то, что правила продажи готового бизнеса фактически задются конкретным договором купли-продажи, составленном самими сторонами — в целом хорошо.

Но вот кого такая продажа может не простить, так это людей, которые подойдут к ней без должных знаний или без помощи человека, обладающего должными знаниями.

Так что читайте, читайте внимательно. Эти статьи, законы, договор. И при любых сомнениях — обращайтесь к нам за сопровождением конкретной продажи. Деньги целее будут.

три пути продажи готового бизнеса с юридической точки зрения

Ну не все же нам быть серьезными, верно? Да, примерно такое распутье ждет покупателей и продавцов готового бизнеса. Давайте упростим выбор.

Три пути

Итак, мы поняли — каждая продажа бизнеса уникальна, потому что ведется по конкретному, уникальному договору купли-продажи.

Однако для ясности такие сделки можно разделить на три вида:

  • продажа доли в юридическом лице;
  • продажа имущественного комплекса;
  • продажа активов.

Продажа юрлица

Способ логически простой. Единственно правильный в некоторых ситуациях. Но в чем-то намного более опасный, чем остальные.

Поясню. В бизнесе всё остается тем же — то же юридическое лицо, все его связи с другими юридическими и физическими лицами, все имущество. Только у этого лица новый владелец.

То есть если на юридическом лице много ценных договоров — отлично, их не придется перезаключать (а и удалось ли бы их перезаключить?). Переписывать все имущества с лица на лицо — не придется. А какую-нибудь лицензию на алкоголь у общепита, например, вообще невозможно переписать на другое лицо — только получать заново.

Но.

Все долги, неполадки с законом и прочее — всё это переходит тоже. Вне зависимости от того, знаете ли вы о них. Поэтому покупка юридического лица без должной проверки — это как прыжок с шестиметрового обрыва в мутную воду неизвестного вам водоема. Вы никогда не узнаете, что там глубина полметра, пока не сломаете ноги.

Продажа имущественного комплекса

Промежуточный вариант. Передача активов и пассивов — выборочная, каждый из них переписывается и передается другому юридическому или физическому лицу. То есть вы тоже можете получить полный комплект долгов бизнеса. Но в данном случае это произойдет «в открытую».

В законе можно найти положение, гласящее, что ваш бизнес рассматривается как комплекс материальных и нематериальных ценностей — в том числе недвижимости, задолженностей и других подобных элементов. Отдельно рассмотрим случай, когда в собственности у предприятия присутствует недвижимость. Ее можно продавать по той же технологии, что и обычные недвижимые объекты, то есть регистрировать в уполномоченных государством органах.

Вам потребуется встать на кадастровый учет, получить права на собственность, а также составить официальный договор. После заключения такой сделки новый владелец получает как имущество, так и право владения брендом, продукцией и так далее. Кроме того, вместе с этим он берет на себя обязательства по документам, инвестициям, долгам. Перед заключением договора обязательно необходимо ознакомиться с документами об аудите, инвентаризации, а также сведениями о долгах и заемщиках. А владельцу бизнеса перед продажей следует предупредить контрагентов о намечающейся смене руководства.

Передача ключевых активов на новое юрлицо

Самый распространенный вариант, когда речь идет о покупке бизнеса у индивидуального предпринимателя — покупка бизнеса с открытием нового юридического лица и передачей только ключевых активов — договора аренды, прав на оборудование. Таким образом можно избежать перехода долгов или проблем от предыдущего владельца. Но при этом обновлении теряются и достигнутые договоренности, связи, скидки. Потребуется перезаключение договоров с поставщиками и другими контрагентами.

тонкости продажи готового бизнеса с юридической точки зрения

Деньги взвесить можно. Можно взвесить активы. А вот как взвесить то, что веса не имеет — например, доброе имя? Сложно, но давайте попробуем разобраться.

Кроме имущества

Кроме бумаг и документов, недвижимости и так далее, у компании присутствуют такие активы как сотрудники, общественное мнение о фирме, клиенты. Помните, что операция по покупке бизнеса это серьезное решение и прежде чем совершить сделку, обязательно обратите внимание на детали и изучите приобретаемое предприятие вдоль и поперёк.

  • Сначала проверьте наличие и правильность всех документов. Любое обязательство должно быть подкреплено бумагами, так что не полагайтесь на честное слово продавца. Список необходимых документов вам подскажут специалисты — например, сотрудники нашей компании.
  • Если компания довольно крупная и давно существует на рынке, изучите историю ее существования. Иногда при таких проверках выявляются весьма неприятные вещи. Затем определите порядок совершения продажи. В этом вопросе вам поможет нотариус или юрист. Если у компании ранее менялись владельцы, свяжитесь с каждым из них и получите отказ от претензий на бизнес, заверьте его у нотариуса.
  • Привлеченные специалисты должны проверить все договоры на правильность оформления. В случае если вы не открываете новое юридическое лицо, проверьте, что бы заключенные прежним владельцем контракты по возможности сохранились для вас. Узнайте, есть ли какие-то вопросы, которые должен решить прежний владелец и убедитесь, что бы он доделал все необходимое до снятия полномочий.
  • Когда у фирмы есть права на изобретение или какой-нибудь патент, не забудьте забрать их себе или понять, на каких правах ваша компания будет использовать этот патент в дальнейшем. Отдельное внимание стоит уделить сотрудникам. Иногда, с приходом нового владельца формируется и новый коллектив. Но не стоит забывать, что сотрудники контактируют с клиентами, и с уходом из организации конкретного специалиста, могут пропасть и покупатели.

Подводя итоги, скажем, что не стоит думать о покупке готового бизнеса, как о чрезвычайно сложном и невыгодном процессе. Но, как и в любом другом деле, вам может потребоваться помощь специалистов. Они помогут внимательно изучить предлагаемый лот, просчитать риски, предполагаемую прибыль и срок ее получения. Только после этого вы сможете заключить стоящую сделку и развивать готовый бизнес, пропуская момент его становления.

Есть желание купить готовый бизнес? Наши бизнес-брокеры помогут сделать это безопасно
Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой защиты персональных данных