Всё о покупке и продаже бизнеса

Советы юриста по продаже бизнеса. Как продать предприятие и не попасть впросак?

Юристы, регулярно сопровождающие операции по продаже готового бизнеса, выявили ряд проблем и недочетов, которые учредители допускают наиболее часто. Чтобы учиться не на своих, а на чужих ошибках, ознакомьтесь с нашими рекомендациями о том, как не попасть впросак при продаже готового бизнеса и выйти из сделки победителем.

Главный совет при продаже бизнеса: 7 раз подготовь — 1 раз продай

Неважно, по какой причине вы продаете бизнес — если вы все-таки решили продать его, то незамедлительно приступайте к предпродажной подготовке. Чем тщательнее вы подготовитесь, тем дороже сможете продать свое дело. Поставьте себя на место покупателя, поймите, какие вопросы придут ему в голову, что он будет наиболее тщательно изучать и проверять, прежде чем заключить сделку — и будьте готовы дать ответ на каждый вопрос.

Имейте при себе все документы, которыми может заинтересоваться покупатель. Разложите все бумаги по полочкам, устраните недочеты, учтите изменения законодательства, произошедшие за период вашей работы, и приведите в порядок документацию. Полный список всего, что может потребоваться вам, подскажет юрист или представители компании, специализирующейся на предпродажной подготовке бизнеса.

В случае, если от вашего персонального участия зависят какие-либо бизнес процессы, возможность взаимодействия с поставщиками или клиентами, то переложите эту ответственность с себя на третье лицо, чтобы в дальнейшем дело могло развиваться и без вашего участия. И помните — чтобы продать бизнес по выгодной цене, нужно мыслить как покупатель, учитывать его запросы и пожелания.

Доверяют, но проверяют

Естественно, что любой грамотный инвестор перед покупкой бизнеса будет внимательно изучать и проверять документы, бывших владельцев и другие важные аспекты. В связи с этим убедитесь, что действительно обладаете нужными правами на бизнес, а также возможностью их законной передачи.

Если кроме вас у компании есть еще учредители, позаботьтесь о поддержании доброжелательных отношений с ними. Представьте, как могут развиваться события, учтите вероятность возникновения рисков и конфликтов. Подготовьте себя к взаимодействию с органами судебной власти, если такое потребуется.

Знай, кому продаешь

Имеет ли значение, кому достанется ваш бизнес? Конечно, имеет, и на то есть ряд причин. В настоящее время кроме добропорядочных граждан сделку с вами могут попытаться заключить и мошенники. Например, кому-то приглянется идея рейдерского захвата вашего бизнеса, или конкурент захочет узнать секретные данные – будьте бдительны и не раскрывайте важную информацию первому встречному.

При знакомстве с потенциальным покупателем запросите у него документы, послушайте, что он сам о себе скажет. Затем проверьте подлинность предоставленной информации через сайты госорганов — порой такое простое действие спасает от очень серьезных последствий.

Изучайте будущего владельца созданного вами бизнеса всеми доступными средствами и помните, что в тихом омуте черти водятся. При необходимости обратитесь к специалистам, на рынке работает множество фирм, оказывающих услуги по проверке контрагентов. Помните о том, что новый владелец будет заведовать вашими делами, управлять сотрудниками, продолжать вашу идею и передавайте компанию только в достойные руки.

советы о соблюдении секретности при продаже готового бизнеса

Рецепт шаурмы в вашем ларьке — не такая уж страшная тайна. Хотя… Может быть, и такая. Почему-то ведь ваши клиенты выбирают именно вас. И кто гарант того, что покупатель не разболтает этот секрет?

Совершенно секретно

Есть ли у вас в компании шаблон договора о неразглашении конфиденциальной информации? Если нет, то срочно создайте такой. Конечно, если сведения, широкое распространение которых ударит по вашему кошельку, существуют.

Любой человек, имеющий доступ к сведениям, способным оказать влияние на деятельность или поставить под угрозу будущее вашей компании, должен подписать соглашение о неразглашении. Подобный документ необходимо использовать и при продаже бизнеса. Прежде, чем выдавать конфиденциальную информацию покупателю, предложите ему заполнить такой документ.

Обратите внимание — в таком соглашении должны быть указаны последствия нарушения обязательств по этому договору в виде денежных санкций. Не полагайтесь на «ответственность по закону» — не настолько хорошо у нас пока развито законодательство о бизнесе.

В случае, если вы желаете полной закрытости сделки, можете воспользоваться услугами специалистов по оценке бизнеса. Это фирмы, сотрудники которых знакомятся с вашей документацией и выносят вердикт покупателю о целесообразности и примерной стоимости покупки. При этом независимые эксперты не сообщают покупателю вообще никакой конкретики. Только выводы, за которые они отвечают своей профессиональной репутацией и рублем. Также они не имеют права выносить из офиса или снимать копии с каких-либо бумаг.

Как оформить залог?

Убедившись в серьезных намерениях и порядочности покупателя, пора переходить к денежному оформлению сделки. Начните с заключения предварительного договора купли-продажи. Предварительный договор — это «дорожная карта», схема действий по проверке и продаже бизнеса. Он избавляет от множества возможных проблем вроде неожиданного и необоснованного отказа одной стороны от сделки перед самым ее завершением. Но следует учитывать, что по существующему законодательству вы не можете взять залог или задаток в счет последующей оплаты в рамках предварительного договора.

Для обеспечения нормального протекания сделки заключите специальный акт, в котором будет обозначена сумма обеспечительного платежа — денежной суммы, которую покупатель передает продавцу в знак серьезности своих намерений.

Если в ходе проверок выясняется, что продавец кормил покупателя ложными сведениями о бизнесе, или обе стороны решают отказаться от сделки — обеспечительный платеж должен быть возвращен. Если с бизнесом все в порядке, продавец готов подписывать окончательный договор, а покупатель пытается «соскочить» — платеж остается у продавца в порядке компенсации за потраченное время и обманутые надежды. Если сделка заключается — платеж возвращается покупателю.

Также пропишите в таком акте все условия, при которых договор может быть расторгнут одной из сторон без возмещения ущерба.

Условия отказа от сделки

В продолжение предыдущего пункта подробно остановимся на тех условиях, которые должны быть прописаны в предварительном договоре. Вы должны продумать и предугадать все возможные причины для отказа и указать их четко и ясно, избегая двусмысленных формулировок, допускающих несколько толкований. При условии, что потенциальный покупатель уже подробно изучил все детали вашего бизнеса и вдруг решает отказаться — вам будет, что привести как аргумент в суде.

советы по продаже бизнеса - как продать предприятие безопасно

Соглашение о намерениях — это очень хорошо. Но не оставляйте своему контрагенту возможность использовать это соглашение неправильно и в корыстных целях.

Соглашение о намерениях

Встречаются ситуации, когда стороны для большей достоверности подписывают соглашение о намерениях, в котором указаны будущие действия каждой из сторон в процессе купли-продажи. Такое соглашение обычно не имеет юридической силы, а служит лишь для подтверждения обязательств и необходимых действий каждой из сторон.

Однако нередки случаи обращения контрагентов в суд с просьбой признать такое соглашение законным и принудить собственника исполнять обязательства, указанные в нем. Поэтому обращайте внимание, чтобы в договоре о намерениях отсутствовали существенные условия, такие как сумма к оплате и срок исполнения.

Проверяйте платежеспособность

В настоящее время нередки случаи обмана продавца покупателем относительно финансового состояния последнего. Ваш покупатель может попробовать предоставить не соответствующие действительности документы о своем доходе, входя в сделку. Настоятельно рекомендуем обращаться в банк и проверять подлинность подобных справок. В случае выявления обмана и неплатежеспособности клиента на слишком поздних этапах сделки вы потеряете попусту много времени и допустите к информации о своем деле человека с неясными намерениями.

Кто платит первым?

Никогда не допускайте, чтобы бизнес и деньги за этот бизнес одновременно находились в одних руках. Вас, конечно, главным образом интересует, чтобы они не оказались у покупателя. Ведь если он уже получил всё, что хотел — кто гарант того, что он захочет расплачиваться? Не полагайтесь на его совесть и не вводите его во искушение.

В то же время следует с пониманием отнестись к аналогичному образу мыслей покупателя. Он тоже не может быть уверен, что вы передадите ему права на бизнес после оплаты.

Но что же тогда делать? О страховке от этого риска мы подробно говорили в первой статье цикла о рисках продавца готового бизнеса. Там описаны два варианта страховки, выбирайте наиболее удобный для вас.

Налоги

От того каким способом юридического оформления сделки вы воспользуетесь, будет зависеть и весь процесс перехода бизнеса к новому владельцу. Существует огромное количество различных схем совершения подобных операций, имеющих свои преимущества и недостатки. Грамотно выбранная технология сделки позволит уменьшить всевозможные риски, а также количество налоговых выплат.

Имейте в виду, что покупатель может придерживаться иной точки зрения и, вероятно, будет настаивать на завершении сделки на своих условиях. Следует заранее выбрать приемлемые варианты для вас и не отступать от принятого решения просто так.

Вот и всё

Предупрежден – значит, вооружен. Пользуйтесь этими советами и продавайте свой бизнес безопасно и выгодно. А если еще остались вопросы или вы не уверены, что сможете реализовать всё идеально, то обращайтесь к нам — мы поможем.

Есть желание купить готовый бизнес? Наши бизнес-брокеры помогут сделать это безопасно
Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой защиты персональных данных