Всё о покупке и продаже бизнеса

Малый бизнес, специально созданный на продажу

Создали вы предприятие малого бизнеса. Организовали, стабилизировали, вывели в прибыль. Внимание, теперь вы на развилке. Вы можете остановиться на достигнутом и продолжить получать прибыль. А можете продать его — и разом получить его прибыль за ближайший, например, год.

Последнее, как показывает практика, часто оказывается наиболее выгодным решением. Но по ряду причин этот путь доступен не для всех. И просто непонятен для большинства жителей постсоветского пространства. В этом нет ничего странного или зазорного — бизнес-обыкновения просто не успели внедриться в наше мироощущение за недолгий период капитализма. Однако такие пережитки прошлого нужно, конечно, спокойно преодолевать.

А значит — давайте разберемся в тонкостях создания малого бизнеса на продажу.

Аргументы против продажи малого бизнеса

  1. У многих уже сложился стереотип, что любая крупная покупка – это обязательно надолго. Это касается не только автомобиля или недвижимости, но и бизнеса. Считается, что предприниматели в любом случае создают «бизнес под себя», и вряд ли без весомой причины будут отказываться от прибыльного дела.
  2. Бизнес-консультанты навязывают как продавцам, так и потенциальным инвесторам мысль, что можно продать исключительно саморазвивающееся дело. А поскольку самоуправляемый малый бизнес — практически утопия, большинство предпринимателей даже и не думают о продаже фирмы. Но в большинстве случаев это миф. Продать такой бизнес реально.
  3. Отказ от покупки готового бизнеса кроется также и в недоверии к бизнес-индустрии в целом. И это неудивительно. Ведь действительно есть множество примеров, когда предприниматели попадались на удочку мошенников и отдавали немалые деньги за компании, которые на деле не соответствовали заявленным критериям, и по факту нарисованным воздушным замкам не отвечали. И думаю, не стоит говорить о целой армии обманутых вкладчиков различных пирамид. Но здесь можно посоветовать просто быть осторожным и разумным.
  4. Сегодня рынок испытывает нехватку профессионалов в сфере бизнес-консультантов. Сейчас большая редкость найти грамотных посредников, которые действительно успешно проведут сделку, а не просто познакомят двух предпринимателей и получат свои проценты.
  5. Многие считают, что бизнес продают только в случае неудачи. Главным образом, это продавцы, которые разочаровались в своем деле или вовсе разорились. Но ни то, ни другое не выставляет бизнес в хорошем свете. Правда, это также всего лишь миф.
малый бизнес, специально созданный на продажу

Резюмируем аргументы против: под некоторыми из них действительно есть почва. Не обращать на них внимания — опасно. Но многие, конечно — чистые мифы.

Аргументы за продажу малого бизнеса

  1. Выгода от этого предприятия — налицо. Ведь куда больший доход от своего дела предприниматель получит именно от продажи фирмы. Во-первых, продавец сразу вернет все вложенные средства, во-вторых, получит процент сверх вложенной суммы при продаже, а в-третьих, прекращается вложение средств в оборот. При этом удачная продажа одной маленькой фирмы позволит в будущем купить уже два малых бизнеса или же одну серьезную компанию.
  2. Это также и один из наиболее надежных способов вложения и приумножения собственных средств, причем один из наиболее доходных способов.
  3. Как правило, затраты на создание маленькой фирмы и на ее поддержание на некоторый период времени минимальны. Но если дело окажется прибыльным, то его стоимость может в разы превзойти вложенную на создание бизнеса сумму.

Популярные направления бизнеса на продажу

Здесь важно сделать что-то действительно стоящее, довести это дело до ума, пустить бизнес в оборот и какое-то время получать с него прибыль, частично уже отбивающую ваши вложения. И только после этого (желательно первые пункты выполнить в максимально сжатые сроки) продать фирму, получив основной доход.

Довольно распространена практика покупки по минимальной цене базы для будущей фирмы с последующим развитием самого бизнеса и его продажи в ближайшем будущем. К примеру, можно купить помещение в строящемся здании (так оно будет действительно дешевле) и в дальнейшем там открыть ресторан. Вскоре это место станет довольно посещаемым, а вы сможете получить прибыль сначала с действующего ресторана, а затем с его продажи. Впрочем, здесь есть важная загвоздка. Задумайтесь, насколько вы уверены в том, что ресторан именно в этом месте отобьется. Задумайтесь перед вложением.

Сейчас очень популярно создание, продвижение и затем продажа сайтов. Как правило, создаются сайты определенной тематики, а через несколько лет, когда сайт уже встал на ноги, перепродаются, и новый владелец на основе уже существующей платформы развивает бизнес дальше. А поскольку сам сайт существует уже давно и посещаемость его стабильно высокая, то поисковики Яндекса и Гугла будут отражать его на первых страницах. А если сайт приносит прибыль, то это уже настоящий бизнес.

Часто случается, что компания хочет получить крупный заказ на конкурсе, в котором не может участвовать по причине участия в другом подобном конкурсе, где у фирмы также есть все шансы на победу, а новая компания, созданная с нуля тем же владельцем, таких возможностей не имеет. Тогда, чтобы одним выстрелом убить двух зайцев, предприниматель ищет готовый бизнес с хорошей репутацией, но не обязательно с большим доходом. Поэтому, если вы нацелены на создание малого бизнеса для дальнейшей его продажи, то стоит ориентироваться на эту аудиторию покупателей в том числе.

Сегодня также большую популярность набирают продажи франшиз. Но стоит учитывать, что продажа такого готового бизнеса предполагает дальнейший контроль за развитием фирмы.

стоит ли покупать готовый бизнес, созданный специально на продажу под ключ

И вот стоит бизнес — чистенький, отлаженный, весь такой на продажу. Главное здесь убедиться в том, что этот бизнес — не дом с привидениями…

Особенности создания бизнеса на продажу

Когда предприниматель создает бизнес с целью дальнейшей его продажи, то он должен понимать, что создавать его необходимо максимально рассудительно и требовательно. Когда предприниматель открывает фирму «для себя», то он знает все подводные камни, с которыми он готов справляться. Здесь же другая ситуация. На бизнес следует смотреть с двух сторон – не только продавца, но и покупателя, чтобы видеть картину целиком. Принципиально важно понимать, что выгодно продать можно только тот бизнес, который приносит реальную прибыль.

Будет сложно продать нелегальный бизнес, за который не платятся налоги. Во-первых, такой бизнес будет стоить в разы дешевле легального, а во-вторых, мало кто из потенциальных покупателей захочет иметь проблемы с будущей компанией.

Вариантов создания бизнеса под продажу действительно очень много. И здесь важно обладать не только начальным капиталом, но и хорошим деловым чутьем, чтобы грамотно создавать и поддерживать бизнес, а также терпением, поскольку сделка состоится только спустя некоторое время, да и основную прибыль вы получите только после продажи фирмы.

Есть желание купить готовый бизнес? Наши бизнес-брокеры помогут сделать это безопасно
Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой защиты персональных данных