FAQ

Видите ли – когда вы покупаете бизнес под ключ, то вы одним махом приобретаете:

  • помещение – при этом арендодатель уже доверяет вашему предприятию и, что еще важнее, вы точно знаете, насколько выгодно это помещения для бизнеса;
  • все необходимое для нормальной работы этого бизнеса оборудование;
  • обученный и сработавшийся персонал;
  • действующие договоры как с поставщиками, так и с клиентами;
  • опробованные методы и технологию работы;
  • необходимую для работы разрешительную документацию.

Как вы понимаете, на подбор всех этих компонентов с нуля уйдет изрядное количество денег. А подбирать их надо с умом, часто руководствуясь методом проб и ошибок. А готовый бизнес – это результат уже пройденного пути.

Что касается сравнительной стоимости покупки готового бизнеса и создания его с нуля, то здесь раз на раз не приходится. Бизнес может продаваться по цене активов – в таком случае денежной разницы между покупкой и созданием с нуля просто не будет.

Однако если бизнес продается значительно дороже, чем простая сумма стоимости активов – это еще не значит, что вас собираются обхитрить. Дело в том, что сочетание равноценных активов, но в немного другом месте или под немного другим соусом может не дать аналогичной прибыльности.

А ведь вы покупаете не активы бизнеса – вы покупаете отлаженный инструмент, приносящий прибыль. Именно это называется «купить бизнес под ключ».

И даже если вы технически можете без особых проблем создать аналогичный бизнес с нуля за меньшую стоимость, этот процесс будет казаться более выгодным только до тех пор, пока вы не вспомните о затраченном на него главном, невосполнимом ресурсе.

Ресурс этот – ваше время.

Вы ведь знаете расхожее выражение о том, что «первый год бизнесмен кормит свой бизнес, на второй год они будут кормиться вместе, и только на третий год бизнес начнет кормить бизнесмена… может быть»? Так вот – это выражение в большинстве случаев справедливо. Первый год большинство предприятий работает в убыток, второй – как придется, и только на третий начинается уверенная прибыль, если предприятие не загнулось до этого момента.

К чему я веду?

Средний срок окупаемости готового бизнеса – от 10 месяцев до 1,5 лет.

Так что к тому моменту, когда ваш созданный с нуля бизнес начнет приносить первую прибыль, купленное готовое предприятие может уже окупиться – или даже окупиться дважды.

Деньги, вложенные в бизнес, крутятся – приходят и уходят. Потраченное время не вернется никогда.

Но помните о следующем – если вы покупаете бизнес «с рук» или с помощью непрофессионального бизнес-брокера, вас могут обмануть. При покупке бизнеса должны быть сделаны все необходимые проверки, которые подтвердят, что вам не впаривают «кота в мешке».

Прежде чем браться за покупку бизнеса, следует понять, как купить бизнес правильно – или, как минимум, обратиться к тем, кто это понимает – и при этом будет играть на вашей стороне.

Сделка купли-продажи бизнеса – это всегда столкновение двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы. Один хочет продать дороже, другой – купить дешевле. А может быть, один хочет обманом сбыть убыточный актив, обвешанный долгами, а другой – «отжать» прибыльное предприятие, не заплатив за него денег.

Как вы понимаете, оформление продажи фирмы в таких условиях просто не может быть безопасным. Одна из сторон наверняка перехитрит другую. И если вы думаете, что именно вы сможете перехитрить оппонента – это очень плохой знак. Психология переговоров говорит, что обманывают чаще тех, кто уверен, что обманет сам.

Как сбалансировать интересы двух сторон сделки?

Бизнес-брокер – это третья сторона, которая точно знает, как правильно купить готовый бизнес и у которой тоже есть свой интерес. Интерес ее, как и у любого предприятия – увеличение прибылей. А вот как различные бизнес-брокеры идут к этому интересу?

Бизнес-брокеры «старой школы» – люди, благодаря которым эта профессия состоялась, наращивают свои прибыли по следующей цепочке.

Для увеличения прибылей нужно увеличение числа клиентов.

Для увеличения числа клиентов нужно улучшение репутации.

Для улучшения репутации нужна максимальная безопасность проводимых с участием бизнес-брокера сделок и максимально удобные условия для того, что продавец и покупатель нашли друг друга.

Мы имеем честь причислять Агентство «ПРО Бизнес» к апологетам старой школы, так как наше стремление к прибыли идет четко по этой цепочки, начинаясь с блага наших клиентов.

Представители «бизнес-брокерского бума» наращивают прибыль путем увеличения комиссий или простым наращиванием числа брокеров, по факту являющихся обычным менеджерами по продажам, в надежде на то, что «как-нибудь продадут», без серьезных проверок бизнеса и без качественного сопровождения сделки.

В результате остается непонятным, за что именно эти люди получают свои вознаграждения – по большому счету, они не дают покупателям бизнеса ничего, кроме контакта продавца. Но, надо сказать, вознаграждения они получают.

Впрочем, Бог с ними, каждый работает так, как ему позволяет совесть.

Подытожим – что должен делать бизнес-брокер?

Бизнес-брокер находит для каждого продавца идеально соответствующего ему покупателю – и наоборот.

Бизнес-брокер проводит квалифицированный аудит наиболее проблемных мест предприятия. Продавцу он может рекомендовать меры, которые могут обоснованно поднять стоимость бизнеса. Если продавец пытается завысить цену необоснованно или скрывает от покупателя темные стороны бизнеса – бизнес-брокер сообщает об этом покупателю.

Бизнес-брокер проводит юридическое сопровождение сделки – чтобы неверно составленный договор не стал причиной неожиданного страдания для одной из сторон, а предприятие и деньги были обменяны сторонами согласно договоренности.

Таким образом, если вы собираетесь купить или продать бизнес без обмана – вам лучше воспользоваться услугами бизнес-брокера. Причем бизнес-брокера «старой школы», потому что помощь другого брокера будет абсолютно идентична полному отсутствию помощи.

Вы можете попытаться купить бизнес без посредников – но сделать это без риска вы можете только в том случае, если имеете большой самостоятельный опыт в области сопровождения сделок купли-продажи бизнеса.

И наконец – если вы собираетесь обмануть своего контрагента, то не стоит обращаться к хорошему бизнес-брокеру – он наверняка повредит вашим планам.

Главное преимущество покупки готового бизнеса перед созданием бизнеса с нуля – тот факт, что готовый бизнес является уже действующим инструментом для получения прибыли, а бизнес, который вы строите, долгое время будет оставаться убыточным недоделом.

Проведем аналогию. Если вам нужен автомобиль для того, чтобы каждый день добираться на нем до работы – вы покупаете собранный автомобиль на ходу, а не набор запчастей, из которого будете собирать себе средство передвижения.

— Нет, друг, здесь ты загнул, — скажете вы, — Ведь я не автомеханик, я не могу собрать автомобиль самостоятельно. А бизнес – могу. Автомобиль мне в любом случае покупать. Но зачем я куплю действующий бизнес?

Хорошо, согласен. Введем в метафору коррективы – представьте, что вы крутой автомеханик и можете собрать автомобиль из запчастей. Но давайте вспомним – многие ли автомеханики ездят на самодельных транспортных средствах? Нет. Они покупают автомобили на ходу – и потом доводят их до совершенства своими золотыми руками.

Так же и вы поступите с купленным бизнесом – отточите его сильные стороны, исправите ошибки, доведете до идеала.

Но главное – что купленный вами автомобиль с первого дня будет ездить. А купленный вами бизнес с первого дня будет приносить прибыль.

Когда вы покупаете готовый бизнес, вы получаете:

  • готовую фирму (если вы покупаете бизнес с ООО), зарегистрированное юридическое лицо с расчетным счетом, юридическим адресом и другими основными реквизитами – значит, вам не придется ни маяться в очередях, ни ждать реакции госорганов и банков, ни платить юридическим фирмами;
  • достаточный для работы комплект средств производства;
  • действующий перечень реализуемых товаров и услуг – вы можете корректировать его, отсекать ненужное и добавлять желательное, опираясь на информацию о спросе, однако вам не придется формировать его с нуля вслепую; сформированный штат сотрудников – а ведь на формирование костяка команды могли бы уйти долгие месяцы; налаженные каналы поставок и сбыта;
  • знание потребителей о существовании вашего предприятия.

Не стоит думать, что вложившись в бизнес, вы сможете лечь на печку, как Емеля, и получать дальнейший доход по щучьему велению. Да, отлаженные предприятия, приносящие чисто пассивный доход, существуют, и в нашей базе прямо сейчас есть парочка таких – но абсолютное большинство продаваемых предприятий даже не предполагают такой возможности.

Бизнес живет в движении – и даже стопроцентно прибыльный бизнес придется модернизировать и улучшать, чтобы он оставался конкурентоспособным.

Думаю, что вы не удивитесь – их список также может быть длинным. Но по сути все эти недостатки можно свести к одной довольно лаконичной формулировке – в развитии бизнеса допущены ошибки, которых вы бы не допустили.

Какими они могут быть – и что с ними делать?

1. Недостаточные вложения в модернизацию оборудования

Помните – любое оборудование и любые технологические процессы устаревают. Так что вам в любом случае придется вкладываться в модернизацию. Вопрос только в том, как скоро вам придется это делать.

Если стоимость оборудования и технологий предприятия составляет значительную часть его стоимости – будьте внимательны к их качеству. Для того, чтобы не допустить ошибок в этой области, достаточно минимально разбираться в конкретной сфере бизнеса.

Но если вы собираетесь купить действующий готовый бизнес не из-за них, а, например, из-за выгодного расположения или лидирующего положения на локальном рынке – прекрасно. Недостатки оборудования могут стать поводом, чтобы сбить цену – а после вашей модернизации бизнес начнет приносить прибыль, кратно превосходящую первоначальную.

<-- ССЫЛКА Покупка полумертвого бизнеса под модернизацию, которая сделает его золотой жилой – одна из основных причин осознанной покупки заведомо убыточного бизнеса. -->

2. Разлад в коллективе

Разлад между членами коллектива – или коллективом и владельцем – может существовать в бизнесе еще перед покупкой, может появиться из-за самого факта смены владельца, а может быть спровоцирован уже вами.

Помните заветы Иосифа Виссарионовича – незаменимых не бывает. Но также помните и то, что труднозаменимые – бывают еще как. Шеф-повар, ведущий мастер, топ-менеджер – уход этих кадров или их переход в разряд «подрывных элементов» может причинить бизнесу серьезные проблемы.

Здесь нельзя рубить сплеча – но и мямлить нельзя. Искусство общения нового владельца со старым коллективом – дело тонкое. Главное – сумейте вселить в новых подчиненных веру в то, что никакого необоснованного притеснения или крутых и страшных перемен не начнется.

Это не так сложно. Если есть возможность пообщаться с каждым отдельно, спокойно расспросить о них самих и о том, что им не нравилось в работе предприятия до вашего прихода – стоит сделать это.

Вообще, главное, о чем следует помнить – то, что любые огрехи можно исправить.

Вернемся к изначальной формулировке – недостатки готового бизнеса это ошибки в его развитии, которых вы бы не допустили.

Значит, вы можете их исправить – но при этом тех ошибок, которые были бы неуклонно допущены вами, в бизнесе нет. Вы видите результаты чужой работы, видите, что приносит прибыль, а что – нет. Это намного удобнее, чем шариться впотьмах с нуля.

Самый, казалось бы, очевидный вариант – найти объявление о продаже бизнеса, выложенное на свободные доски объявлений непосредственно владельцем бизнеса.

Дополнительным подвидом этого вида поиска может быть поиск бизнеса через общих знакомых. Дело в том, что многие бизнесмены предпочитают не афишировать продажу своего предприятия – им кажется, что так они могут «потерять лицо» или потерять клиентуру. В таком случае они либо распространяют сведения о продаже через лояльных знакомых в бизнес-кругах, либо обращаются к бизнес-брокеру, ставя условие не обозначать конкретное предприятие в открытых источниках.

Главная проблема в поиске бизнеса для покупки через «сарафанное радио» заключается в том, что если вы не нетворкер со стажем, на осуществление этого плана у вас могут уйти годы.

Основное преимущество покупки бизнеса «с рук» – при ней вы не будете платить никаких комиссий, вознаграждений и прочего каким-то третьим лицам.

С другой стороны, на поверку у этого вида купли-продажи готового бизнеса оказывается больше недостатков, чем достоинств.

К примеру, вы рискуете купить непроверенный бизнес, оснащенный «подводными камнями», которые сделают его работу неприбыльной. Да, вы сэкономите 5-10% стоимости бизнеса – но купите совершенно бесполезный актив, который может оказаться убыточным и при этом неликвидным. Таким образом, на ближайшее время вы обеспечите себя основной заботой – «как мне продать ЭТО?».

Более того, без участия квалифицированной и беспристрастной третьей стороны, которая балансирует ход сделки, вы рискуете передать продавцу деньги и не получить бизнес. После чего закрутятся разбирательства, которые могут вообще ни к чему не привести. В таком случае вы потеряете не пресловутые 5-10% стоимости бизнеса, а все 100% — останетесь в двойном минусе.

Подведем итоги. Собираясь купить рентабельный бизнес напрямую у продавца, вы тянете лотерейный билет. Этот бизнес может оказаться «котом в мешке». Он может не только не принести вам прибыли, но и поглотить уже имеющиеся у вас финансовые резервы. Даже загнать вас в долговую кабалу.

Бизнес не возможен без риска. Это верно на 100%. Но каждый сам решает, какой риск является чрезмерным, а какой – не является. В результате большинство обращений по покупке бизнеса «с рук» происходят из-за недостаточной информированности покупателя о возможных последствиях такого шага.

В любом случае, прежде чем предпринимать первые шаги по покупке бизнеса, вам стоит ознакомиться с циклом подробных статей о рисках, связанных с этим процессом, и способах их минимизации.

Каждый день.

В рабочие дни – более активно, в выходные – менее, но тоже появляется. Если вы заинтересованы в поиске бизнеса определенного профиля, вы можете «подписаться на обновления» – получать звонки наших специалистов по поводу появления в продаже предприятий, которые могут вас заинтересовать.

Более того, если вас интересует продажа и покупка готового бизнеса с конкретными, заранее известными параметрами – мы не будем пассивно ждать, пока такой бизнес появится в базе, а организуем активный поиск по необходимому вам району и профилю бизнеса.

И та, и другая услуга будут для вас бесплатными.

Вернуть готовый бизнес бывшему владельцу вы сможете только в том случае, если это предусмотрено подписанным вами обоими договором купли-продажи.

Дело в том, что в России нет законов, которые профильно устанавливают порядок купли и продажи бизнеса. Возможно, что это и к лучшему – вы ведь представляете, какие у нас в России законы. Однако к лучшему это только для тех, кто разбирается в покупке бизнеса или имеет консультанта, который разбирается. Потому что правила, по которым будет продано предприятие, задаются самими покупателем и продавцом.

Важно понимать это и не пренебрегать вниманием к юридической стороне сделки.

Иногда в предварительном договоре купли-продажи прописывают положение, по которому продавец обязуется принять свой бизнес обратно и вернуть деньги в случае, если на предприятии обнаружатся какие-то фатальные недочеты, о которых он умолчал. Однако обычно речь в таких случаях идет все-таки не о возврате бизнеса, а о снижении цены.

Если же в вашем договоре такого нет – бизнес вам удастся вернуть, только если вы убедите продавца пойти на это. Что маловероятно.

Извините, но вас кто-то сильно дезинформировал. Никакого сокращения здесь, насколько я понял из вашего вопроса, нет – зато есть прямой саботаж, который, вообще говоря, может быть рассмотрен даже как преступный сговор с предыдущим владельцем бизнеса.

Согласно трудовому законодательству, если вы не хотите работать с новым владельцем бизнеса, то вам следует подать обыкновенное заявление об уходе по собственному желанию, отработать законные две недели (или не отрабатывать, если новый работодатель готов отпустить вас сразу) – и спокойно уходить.

А из-за того, что вы делаете сейчас, вы можете быть уволены уже не по собственному, а по статье за невыход на работу – и на следующем месте работы вам придется объяснять, что это за невыход. И далеко не факт, что следующий работодатель нормально отнесется к такой мотивации невыхода.

А вообще – почему вы, кстати, не хотите работать с новым работодателем? Если он тиран и деспот, не следующий проверенным рекомендациям о том, как не угробить готовый бизнес самостоятельно в первые же недели после покупки – то все понятно. Но так ли это? Продажа фирмы – нормальный деловой момент, а вы работаете на компанию, а не на человека. Даже если сейчас вам кажется, что продавец «предал вас».

В нашей стране пока не разработано законодательство, формализующее процесс покупки бизнеса. Собственно говоря, такого понятия как «купить бизнес» в России вообще формально не существует.

Отсюда следует два вывода.

Первый – человек, который решил покупать бизнес, не задумываясь о проверках и страховке от рисков и рассчитывая на то, что государство оградит его от мошенников, может очень сильно «попасть».

Второй – человек, который подойдет к процессу покупки бизнеса по уму либо обратится к компетентным помощникам в этом, сможет осуществить свой план с намного большим удобством и безопасностью, чем если бы государство регулировало эту отрасль.

Почему?

Ну вы же сами знаете, какие «удобные», «адекватные» и «работающие» у нас законы.

А договор купли-продажи бизнеса, регламентирующий проводимые проверки и условия сделки, который мы поможем вам составить, будет действительно удобным, адекватным и работающим. Без кавычек.

Системное исследования правового и экономического состояния компании перед ее покупкой в мировой практике традиционно называется due diligence, что переводится как «должное усердие». Без этой проверки покупать бизнес категорически не рекомендуется.

Что должно быть проверено в рамках дью дилиженс?

  • Правовой статус бизнеса.
  • Право собственности (акции, имущество, аренда) продавца на этот бизнес и его активы.
  • Нематериальные активы продаваемого бизнеса.
  • Кредитная история предприятия.
  • Достоверность бухгалтерского учета и отчетности.
  • Условия существующих договоров и соглашений.
  • Наличие лицензий и разрешений.
  • История судебных споров.

Помимо отсутствия в бизнесе основных «подводных камней», дью дилиженс позволяет проверить справедливость назначаемой продавцом цены за готовый бизнес. А уже на основании совокупности данных об этих двух факторах покупатель может принять взвешенное и обоснованное решение о покупке предприятия.

Дью дилиженс проводится в три основных этапа.

1. Правовая экспертиза предприятия

Проверяется наличие и история юридического лица, право продавца распоряжаться его судьбой, судебная история, договоры с клиентами и поставщиками. Серьезные недочеты, выявленные на этом этапе, могут поставить крест на дальнейшей покупке.

2. Экспертиза финансов, бухгалтерский и налоговый аудит

Пожалуй, ключевой этап исследования. Именно на нем чаще всего выявляется истинность заявленных продавцом показателей прибыли, наличие долговых рисков, возможные опасности с налоговой. Даже если вы не проводите полного анализа бизнеса по каким-то причинам, проверить готовый бизнес на бухгалтерскую чистоту перед покупкой следует обязательно.

3. Оценка

Как ни странно, этот этап, который может показаться стороннему человеку самым важным, проводится не всегда. И часто его непроведение бывает совершенно оправданным. Дело в том, что готовый бизнес, как известно – это в первую очередь инструмент для получения прибыли. Таким образом, главный момент его оценки уже пройден – на предыдущем этапе.

Если известна чистая прибыль, которую бизнес приносит на протяжение последних периодов, то справедливость цены чаще всего определяется именно на ее основании.

Впрочем, нельзя забывать, что в некоторых обстоятельствах привлечение профессионального оценщика необходимо – например, если цена на конкретный бизнес объявляется исходящей не из прибыли, а из стоимости активов. Если эта стоимость вызывает споры – оценщик нужен.

А теперь мы поговорим об одном смешном и страшном парадоксе, который связан с проведением дью дилиженс в российской бизнес-брокерской практике.

Дело в том, что многие бизнес-брокеры предлагают своим клиентам провести эти проверки за дополнительную оплату.

В чем проблема? Да в том, что эти самые бизнес-брокеры в любом случае получают от продажи бизнеса определенную комиссию. Допустим, 10% стоимости – хотя у наглых может быть и больше.

Уважаемые знатоки, внимание, вопрос: за что они ее получают?

Неужели за то, что позвонили по объявлению о продаже бизнеса владельцем, разместили свое объявление о том же объекте – и фактически продают контакт продавца за 10% от стоимости бизнеса?

Получается, что именно так.

Видите ли, традиционно бизнес-брокер получает за организацию продажи бизнеса какие-то деньги только потому, что он организует проверки, предназначенные сделать куплю-продажу честной и безопасной. И по большей части это вознаграждение уходит на оплату труда специалистов по проверкам.

В Агентстве «ПРО Бизнес» это правило помнят – и неукоснительно следуют ему.

Некоторые наши конкуренты, которых мы искренне уважаем, также следуют этому правилу.

Но если ваш бизнес-брокер подсовывает вам прайс-лист, в котором указана стоимость проведения проверок покупаемого вами бизнеса – делайте ваши выводы.

Знаете, есть такая интересная особенность российского законодательства – многие очевидные и простые вещи оказываются незаконными, причем часто уже тогда, когда исправить ничего нельзя.

Вот например – регистрация ООО.

Вы наверняка помните недавний бум фирм, занимающихся юридическими услугами. Когда объявления о дешевой регистрации ООО висели чуть ли не в общественных туалетах.

Так вот – многие бизнесмены воспользовались этими услугами и действительно быстро и дешево получили зарегистрированные общества с ограниченной ответственностью, которые были им так нужны.

А теперь представьте – предприниматель, оформлявший его для какой-то мелкой надобности, развил от имени этого юрлица достаточно серьезную деятельность, построил хороший – пусть и непрофильный для него – бизнес.

Теперь он продает его вам. Отлаженный бизнес за справедливую цену. Вы покупаете вместе с ООО. Работаете пару лет.

А тут – бах! – юрлицо ликвидируется.

Выясняется, что изначально – вот те 5 лет назад – ООО было зарегистрировано по утерянному паспорту. Согласно российскому законодательству, этот огрех исправить нельзя.

Это только одно из возможных последствий не проведенной вовремя юридической проверки бизнеса. И оно далеко не самое жуткое – просто показательное.

Юридическая проверка бизнеса перед покупкой – единственный вариант выяснить, взвесить и минимизировать целую группу серьезных рисков вовремя.

Некоторые предприятия лучше не покупать совсем.

Некоторые предприятия можно купить – но вполне законно сбив цену на них по результатам проверки.

Некоторые предприятия можно купить, даже не сбивая цену – но продавец должен сам «разрулить» некоторые опасные ситуации.

Некоторые предприятия можно покупать абсолютно спокойно.

Вы не знаете, к какой группе относится предприятие, которое вы покупаете, пока юридическая проверка готового бизнеса не проведена.

Поэтому так опасно покупать бизнес «с рук» – или покупать бизнес с помощью бизнес-брокеров, которые не проводят такие проверки или требуют за них дополнительные деньги.

И еще – я хочу напомнить вам, что Агентство «ПРО Бизнес» никогда не экономит на проверках для своих клиентов и никогда не запрашивает за эти проверки дополнительных денег с вас.

Тщательная юридическая проверка предприятия – разумный и весьма распространенный шаг со стороны покупателя предприятия. С этим все понятно – никто не хочет покупать «кота в мешке». Однако зачем она нужна продавцу готового бизнеса?

На самом деле, все предельно просто. Юридическая проверка бизнеса нужна продавцу потому, что она нужна покупателю.

Ведь намного лучше заранее узнать обо всех тех проблемах, о которых может узнать покупатель? Вы можете исправить их – а значит, можете продать свой юридически чистый бизнес дороже и без неловких ситуаций.

Сейчас вы думаете, что юридических проблем на вашем бизнесе нет – или почти нет. На самом деле, вы можете думать так с серьезной долей уверенности только в том случае, если вы уже проводили юридическую проверку своего бизнеса недавно.

За время существования предприятия у него неуклонно копятся и нарастают опасные вопросы, которые могут быть незаметны до момента, пока они не превратятся в созревшие и серьезные опасности.

Например, у вашей компании может до поры отсутствовать разрешительная документация необходимого вида. Либо она может быть оформлена с серьезными ошибками. Либо она может иметь риск отзыва.

Юридическое лицо может быть изначально зарегистрировано в сомнительных условиях – многие бизнесмены в свое время обращались по объявлениям о дешевой регистрации ООО, но немногие из них знают, что эти ООО порой регистрируют по украденным паспортам. А если такой факт всплывет, единственным возможным решением будет ликвидация ООО – согласно российскому законодательству, такой грех является несмываемым.

Проблем может быть множество.

И любая из этих проблем может быть впоследствии выявлена юристами покупателя. После чего по предварительному договору купли-продажи ваш бизнес может потерять в цене.

Надо ли оно вам?

Вас, вероятно, обрадует тот факт, что юридическая проверка вашего бизнеса обойдется вам дешевле и проще, чем покупателю или бизнес-брокеру. Вы хорошо знаете историю своего бизнеса – вы знаете, в каких его областях юристам следует тщательно разобраться, вы гарантированно дадите им всю необходимую информацию.

А вот юристам брокера и покупателя придется обследовать ваш бизнес сверху донизу, причем вряд ли они будут обладать всей полнотой исходной информации. Вернее, так – ваши слова им тоже придется перепроверять.

Одно из золотых жизненных правил гласит, что обо всех проблемах лучше узнавать заранее. Это касается и проблем в человеческих отношениях, и проблем со здоровьем – и, разумеется, юридических проблем. Потому что чем позднее вы о них узнаете, тем меньше шансов исправить их без последствий.

Существует два основных способа ценообразования на готовый бизнес.

Первый может показаться более очевидным и более логичным на первый взгляд, однако по сути мало применим к оценке именно бизнеса. Суть его заключается в оценке предприятия исходя из стоимости его активов.

Представим себе картину. Есть некий грамотно отстроенный бизнес. Его активы стоят всего что-то около 400 000 рублей. Приносит он по 100 000 в месяц, эта сумма подтверждается документально и остается стабильной на протяжение долгого времени. Владелец хочет получить за этот бизнес 1 000 000 рублей.

Покупатель, являющийся апологетом первого способа ценообразования, говорит: «Несправедливость! За что я плачу – ведь активы бизнеса стоят всего 400 000?». И он сильно ошибается.

Апологет второго метода ценообразования понимает, что именно миллион – не только справедливая, но даже довольно низкая цена.

Почему?

Этот метод предполагает расчет стоимости бизнеса исходя из приносимой им прибыли и разумного срока окупаемости.

Для бизнеса, строящегося на арендуемом помещении, идеальные сроки – это от 10 месяцев до, может быть, полутора лет. Для бизнеса с недвижимостью в собственности цифры эти могут быть совсем другими, принципиально другими – там многое зависит от качества, стоимости и перспективности этой самой недвижимости.

Покупаемый вами бизнес – это не просто набор активов. Набор активов вы могли бы купить и по отдельности. Готовый бизнес – это отлаженный инструмент для извлечения прибыли. Осознание этого факта дает возможность понять, как оценить готовый бизнес действительно справедливо.

Значит ли это, что первый способ оценки бизнеса можно вовсе выкинуть на свалку?

Отнюдь нет. Его полезность мы в полной мере понимаем, когда речь идет о заведомо покупке убыточного бизнеса для кардинального переустройства или разбора на составные части в целях использования их для масштабирования уже существующего собственного дела.

В принципе, у продавца могут быть вполне адекватные причины дать вам возможность купить бизнес дешево – спешка, например. Или эта подозрительная цена может быть просто справедливой – и казаться низкой только на фоне предложений с завышенными ценами.

Однако вы чертовски правы, что подозреваете худшее. Всегда лучше лишний раз проверить того, кто достоин доверия, чем поверить тому, кто недостоин.

Итак, долги.

Для начала – бухгалтерский аудит предприятия и проверка по базе решений арбитражных судов. Отсечем самое простое и досадное.

А дальше – защита от пассивов, о которых вас не предупредил продавец.

При продаже составьте акт приема-передачи активов и пассивов бизнеса, в котором будет учтено, с одной стороны, все коммерчески значимое имущество, за которое вы платите деньги, а с другой – все финансовые обязательства компании, о которых вы предупреждены и по которым вы готовы отвечать как новый владелец этого бизнеса.

Этот акт приема-передачи вам нужно сопроводить документальным соглашением о том, что в случае, если после покупки вами бизнеса «всплывут» неучтенные в акте приема-передачи пассивы, то отвечать по ним будет продавец бизнеса.

И акт, и соглашение должны быть подписаны уполномоченными лицами обеих сторон и заверены у нотариуса. Это обязательно.

Если же продавец бизнеса наотрез отказывается подписывать такое соглашение, но продолжает утверждать, что на бизнесе нет долгов – с большой долей вероятности он пытается вас обмануть, не стоит работать с ним.

В любом случае, помимо рисков долгов существует еще некоторое количество довольно распространенных и значимых рисков при покупке готового бизнеса. Рекомендую вам либо проводить покупку с участием компетентного бизнес-брокера, либо хотя бы для начала ознакомиться с циклом подробных статей о рисках готового бизнеса и способах их минимизации.

За 60 тысяч? С вероятностью в 99,9% это либо заведомый обман, либо не готовый бизнес, а просто юридическое лицо с соответствующими ОКВЭДами – по цене плюс-минус похоже.

Теоретически можно предположить, что там есть еще и договор аренды торговой точки, но, видимо, не очень хороший договор, раз продавец хочет избавиться от него за такую цену.

А иные части готового бизнеса – оборудование, товарный остаток? Все это вышло бы значительно дороже – если бизнес не имеет каких-нибудь жутких проблем и работает не в убыток. Собственно, даже убыточный бизнес стоил бы значительно дороже.

Выгодно купить готовый бизнес – можно. Но в данном случае, если предположить, что за этой ценой скрывается серьезный бизнес, это предложение стоит назвать не «выгодно», а «практически бесплатно». А практически бесплатный сыр лежит обычно там же, где и совсем бесплатный.

Либо в мышеловке, либо на помойке.

Вряд ли стоит доверять этому предложению.

И еще – перед поиском прямых объявлений о продаже бизнеса я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с циклом подробных статей о рисках при покупке готового бизнеса. На всякий пожарный.

Первая причина продажи действительно прибыльного бизнеса, которая приходит в голову обывателю, звучит примерно так: «а потому что на самом деле этот бизнес никакой не прибыльный – ага, обманщик, я уличил тебя!».

Что ж, такую причину тоже нельзя сбрасывать со счетов. Многие владельцы бизнеса совсем не прочь скинуть с рук свое неудавшееся дитя. При этом они думают, что заведомо убыточное предприятие никто не купит (кстати, они ошибаются), и поэтому идут на обман.

Чтобы купить прибыльный бизнес, лучше всего заручиться помощью опытного бизнес-брокера, который может докопаться до реальных причин продажи и провести всесторонний анализ предприятия в интересах покупателя.

Однако причины для продажи действительно прибыльного бизнеса существуют, и, надо сказать, довольно распространены. Условно их можно разделить на несколько групп.

Первая – истинно рыночные причины. Так сказать, элита причин для продажи бизнеса. Обстоятельства, в которых продавец действительно может продать прибыльный актив ради большей выгоды – в результате в плюсе останутся оба участника сделки.

Намерение вложиться в более крупный и прибыльный проект

Классика капитализма. У тебя есть мини-отель со стабильным доходом в 200 000 рублей, ты ждешь десять месяцев, собираешь два миллиона, продаешь мини-отель еще за два миллиона, еще два миллиона берешь в кредит – и покупаешь ресторан, приносящий 600 000 рублей, за шесть миллионов. Ты в плюсе – но и тот, кто купил у тебя мини-отель, выигрывает вместе с тобой.

Изначальная ориентация бизнеса на продажу

Знаете, есть такая редкая порода предпринимателей, кому лучше всего дается проведение бизнеса через самые сложные этапы – вывод предприятия с нуля в прибыль. А дальше им скучно. Ну вот и представьте себе схему. Предприниматель вкладывает в новое дело 500 000, за десять месяцев выводит его на стабильные 100 000 в месяц. После этого он продает его за миллион, одним махом взяв прибыль за следующие десять месяцев. Он уже многократно отбил свои вложения – и кроме того, следующий проект он может запустить в два раза масштабнее. Он будет богатеть быстрее, чем более постоянные бизнесмены – но покупатели его бизнесов ни разу не будут обмануты. К сожалению, таких предпринимателей действительно немного.

Расход учредителей

Если два или более учредителей одного бизнеса решили прекратить сотрудничество, им понадобится разделить бизнес. Если более адекватные способы не были придуманы ими заранее (а они довольно редко бывают придуманы заранее), то лучший способ раздела – продажа бизнеса и дележ вырученных денег на доли, соответствующие доле в бизнесе. Это достойная причина для продажи прибыльного бизнеса, если нет дополнительных подвохов.

Вторая – причины в духе «может быть». Они диктуются не законами рынка, а жизненными обстоятельствами продавца. Общая черта – эти причины действительно выглядят весомыми, но часто озвучиваются продавцами, которым есть что скрывать. Если причина названа правдиво – то она вполне достойна уважения, но не факт, что это правда.

Переезд в другой город/страну на постоянное место жительство

Один московский бизнес-брокер старой закалки шутил как-то, что если бы все бизнесмены, указывающие переезд как причину продажи, действительно уезжали бы, продав свое предприятие, то Москва бы стремительно обезлюдела. Впрочем, бывает, что люди действительно заработали достаточно и уезжают – таковы пассионарии из стран ближнего зарубежья, разбогатевшие в России и возвращающиеся домой, таковы дауншифтеры, отправляющиеся на Гоа, хотя число последних в кризис и упало.

Отсутствие денег на дальнейшее развитие фирмы

Ага. То есть вам придется вложить в этот «прибыльный бизнес» после покупки столько, сколько продавец, уже долгое время получающий прибыль от этого «прибыльного бизнеса» вложить не может. Немая сцена.

Усталость от конкретного вида бизнеса

Если возраст бизнеса – 5-10 лет, то это вполне возможно. Но продавцы шестимесячного «прибыльного бизнеса» тоже указывают это как причину.

Старость, болезнь, болезнь родственника, требующая денег на лечение

И как это проверить? Однако есть и аргумент в пользу «верить». Такими вещами не шутят. Хотя, опять же – кто его знает, какими вещами шутят или не шутят мошенники?

Доверяйте и проверяйте, если у вас есть возможность проверить. Мы, со своей стороны, проверяем причины продажи предлагаемого бизнеса, так как у нас такие возможности есть – не безграничные, мы не ФСБ, но все же.

Многое зависит от конкретного вида бизнеса, его организационно-правовой формы, цели покупки и так далее, но можно легко выделить три ключевых направления проверки, с которых следует начать подготовку к покупке бизнеса.

Истинность прав собственности продавца на объект продажи.

Отсутствие на предприятии долгов.

Наличие подтверждений заявленной прибыли.

В разных условиях важность этих факторов варьируется в разной пропорции. Соответственно определяется и то, какие документы при продаже фирмы предоставляет вам владелец.

Например, подробная проверка задолженностей бизнеса перед налоговой, ПФР и соцстрахом, которая обязательна при покупке предприятия вместе с юридическим лицом, совершенно не имеет смысла, если вы просто переоформляете активы бизнеса с индивидуального предпринимателя-продавца на свое юридическое лицо.

С другой стороны, вы должны быть готовы к тому, что индивидуальному предпринимателю, работающему без кассового аппарата, скорее всего не удастся подтвердить заявленную прибыль документально.

Проблема заключается в том, что у вас может не быть достаточной квалификации и достаточных связей для того, чтобы проверить, например, состояние налогового учета покупаемого бизнеса. В таком случае разумно будет обратиться к бизнес-брокеру, который может организовать такую проверку.

Обратите внимание – многие бизнес-брокеры по факту держат в своем штате только менеджеров по продажам бизнеса, которые могут только ходить, улыбаться и нахваливать вам продаваемое предприятие. Разумеется, ни о какой проверке в таких условиях и речи быть не может.

Всегда интересуйтесь, какими кадровыми ресурсами обладает брокер, обещающий вам безопасную покупке бизнеса.

Агентство «ПРО Бизнес», например, состоит в группе компаний, одно из смежных направлений деятельности которой возглавляет бухгалтер экстра-класса с 36 годами профессионального стажа, из которых 10 – в налоговой инспекции.

Именно она анализирует честность наших продавцов. Именно поэтому у наших покупателей чисто технически не может возникнуть проблем с долгами перед налоговой.

На самом деле, вы можете продать бизнес по любой причине. Просто потому, что вам захотелось его продать – и обдумав эту мысль, вы пришли к выводу, что так будет лучше.

Но мне хотелось бы предупредить вас – пожалуйста, не пытайтесь скрыть настоящую причину продажи, прикрыв ее фальшивой.

Во-первых, это очень некрасиво по отношению к покупателю. Обман, подстава – я не буду сейчас говорить про то, что это грех, или про то, что за этим последует кармическое возмездие (хотя оно, конечно, последует). Просто это неэтично. Вы взрослый человек, и вы это понимаете.

Во-вторых – тайное всегда становится явным. Оно станет явным или в процессе покупки, и тогда вы будете мучительно краснеть, или после покупки, и тогда вы основательно подмочите свою репутацию.

В-третьих, вам напрасно кажется, что бизнес, о котором сразу сказано, что он убыточный, никто не купит. Текущую цену активов вы отобьете точно. А чаще – и не только это цену. Ведь вы создали бизнес, прошли определенное количество сложных этапов, которые покупатель мог бы и не пройти. А сейчас дошли до сложного этапа, который пройти не можете – но, очевидно, может пройти покупатель. Это нормально.

Если же ваш бизнес прибыльный, то вы можете продавать его, когда:

  • собираетесь вложиться в более масштабный и прибыльный проект, достаточно преумножив свой стартовый капитал в текущем проекте;
  • просто устали от постоянной нагрузки с ведением этого бизнеса и хотите заняться чем-то более спокойным;
  • довели его до определенного предела, на котором собирались продавать его в любом случае.

Причина может быть любой – главное, чтобы она была истинной.

О, это хороший вопрос.

Многие продавцы бизнеса совершают большую ошибку, прекращая заниматься делами бизнеса сразу же после принятия решения о скорой продаже. Их логику тоже можно понять – зачем вкладывать силы, деньги и время в то, что и так скоро поменяет собственника.

Но они не учитывают того, что поиск покупателя может занять некоторое время, а бизнес за это время основательно подпортится.

Так делать нельзя.

Более того, разумно будет не только не снижать заботу о бизнесе перед продажей, но и вложиться в него побольше.

Например, вычищенные нанятым вами аудитором огрехи в бухгалтерской и налоговой отчетности – шаг, исключающий возможность того, что эти огрехи найдет аудитор покупателя или бизнес-брокера в процессе покупки. Значит, о покупателя не будет логичного повода поднять разговор о снижении цены.

Качественный косметический ремонт помещения может обоснованно поднять цену объекта на 10%. При этом также поднимется и вероятность того, что покупатель, впервые появившись на вашем объекте, воскликнет внутри своей головы «ах черт, вот оно, то место, которое я давно искал!».

Грамотная политика по оптимизации расходов предприятия позволит увеличить прибыль – а это еще один повод обоснованно поднять цену.

Грамотная подготовка персонала к возможной продаже бизнеса и донесение до них мысли о том, что в этом нет ничего страшного, это абсолютно нормальный рыночный процесс – так же важны. Ведь покупка бизнеса с лояльной командой и покупка бизнеса, сотрудники которого в панике пакуют чемоданы – это две разных покупки бизнеса, предполагающие две разных цены.

Подводим краткий итог: бизнес, который вы собираетесь продать – это все еще ВАШ бизнес. Устранив его основные недостатки, вы поднимете его цену и увеличите привлекательность для покупателей.

Да, мы всегда готовы помочь вам с оценкой.

Но сначала мы должны предупредить вас, что в большинстве случаев определить наиболее справедливую цену бизнеса можно просто через идеальный срок окупаемости – умножаете ежемесячную чистую прибыль на 10-12 месяцев и получаете идеальную стоимость.

Однако если в вашем случае в стоимости бизнес большую роль играют его активы – недвижимость, оборудование – или уникальное положение на рынке, которое может быть подтверждено методом сравнительной оценки, то оценка действительно будет оправдана.

Если вы хотите получить абсолютно точную оценку своего предприятия перед продажей, Агентство «ПРО Бизнес» готово предоставить вам специалистов по оценке бизнеса с десятилетним стажем работы. Однако эта услуга не является обязательной для обеспечения безопасности продавца и покупателя, так что проводится за отдельную плату.

Это зависит от того, что именно входит в состав бизнеса.

Если вы продаете оборудование, то есть движимое имущество – вам необходимы только правоустанавливающие документы на это имущество и договор купли-продажи.

Если вы продаете бизнес с недвижимостью в собственности – вам необходимо предоставить документы, которые требуются для государственной регистрации права собственности.

При продаже готового бизнеса с недвижимостью в аренде нужен договор аренды и согласие арендодателя на переуступку прав и обязанностей арендатора другому лицу.

Если же вы продаете юридическое лицо (в основном продаются общества с ограниченной ответственностью), то необходимо собрать документы для внесения изменений в листы записи ЕГРЮЛ.

Реально. Таких случаев в нашей практике множество.

Но есть и другие случаи. И многое, конечно, зависит от самого бизнеса.

Два главных фактора, влияющих на скорость продажи бизнеса – его цена и срок окупаемости. Чем меньше срок окупаемости, тем привлекательней объект для инвесторов в принципе. Чем ниже цена, тем больше человек технически могут инвестировать в него.

Для идеально быстрой продажи фирмы необходимо, чтобы на должном уровне были оба фактора.

Приведем примеры.

Шавермичная с неудачным местоположением может продаваться за 500 000 рублей. Дешево? Дешево. Но если она приносит при этом 20 000 прибыли в месяц, то ее прогнозируемый срок окупаемости – 25 месяцев. Очень долго для такого актива. Вывод – большинство покупателей предпочтет сначала рассмотреть более выгодные предложения. Несмотря на низкую цену. Хотя некоторым может понадобиться именно эта шавермичная – даже если она будет убыточной.

Завод железобетонных изделий может стоить 20 000 000 рублей – и приносить в среднем 1 750 000 в месяц. Его прогнозируемый срок окупаемости – меньше года. Каждый покупатель поймет, что это хорошее вложение. У покупателей будут гореть глаза – возможно даже течь слюни. Но денег на такое вложение у большинства покупателей не будет.

Однако существует, конечно, и множество других факторов, которые могут не влиять на срок продажи одной фирмы и являться решающими при продаже другой – район расположения, правовой статус помещения, заключенные договоры, оборудование. Дело в том, что каждый бизнес уникален – а значит, и каждая продажа тоже.

Резонный вопрос.

Первая степень защиты от утечки вашей конфиденциальной информации – наша забота о своей репутации. Поверьте, никто не будет работать с бизнес-брокером, о котором известно, что он не может сохранить тайны, в которые его посвятил его клиент.

Как вы видите, с нами работают – значит, мы храним их. И еще – мы хотим, чтобы с нами работали и дальше. Значит, мы будем хранить их. Именно эта степень защиты является для нас ключевой.

Однако мы не просим вас верить нам на слово. Зачем? Ведь всегда можно подтвердить свои гарантии документально.

Если вы считаете, что какая-то информация о вашем бизнесе должна сохраняться в строгой тайне от общественности, мы всегда готовы подписать договор о неразглашении коммерческой тайны, накладывающий на нас серьезные финансовые обязательства в случае его нарушения.

Та же мера принимается, если вы подозреваете, что информация может «утечь» уже не от нас, а от покупателя.

Таким образом, конфиденциальная информация о вашем бизнесе будет серьезно защищена – и если даже покупатель «сольет» ее, ему придется выплатить вам значительную компенсацию, которая покроет все возможные расходы – и возможно даже «с горкой».

Однако мне сразу хотелось бы предупредить вас.

Вся защита информации о вашем бизнесе – это защита ее от третьих лиц. Ваших конкурентов, ваших клиентов, ваших поставщиков – кого угодно. Но не от покупателя. Если вы собираетесь скрыть какую-то информацию о вашем бизнесе от покупателя – мы вам в этом не помощники.

Поверьте, даже если ваш бизнес не удался, даже если он убыточен – вы все равно сможете продать его с нашей помощью. И для этого вовсе не обязательно прибегать к обману.

Это зависит от вида договора. Если мы с вами заключаем простой договор, предполагающий, что продажей вашего бизнеса может параллельно заниматься любое количество бизнес-брокеров, то минимальный срок может быть любым. Но в принципе минимального срока может и вовсе не быть – в нем просто не будет смысла.

Если же речь идет об эксклюзивном договоре продажи, при котором ваше предприятие продается только через наше агентство – и, соответственно, мы полностью концентрируемся на продаже вашего бизнеса, привлекая к ней те ресурсы, которые бы не стали привлекать, если бы продажей этого бизнеса занимался кто-нибудь еще – то, традиционно такой эксклюзивный договор заключается на три месяца.

Впрочем, если у вас есть веские причины установить меньший срок эксклюзивного договора, то мы всегда готовы обсудить это и согласиться на интересующие вас условия.

Поиск покупателя – один из важнейших этапов продажи готового бизнеса. Для кого-то он проходит легко и быстро, для кого-то – растягивается на долгие месяцы. Самое интересное, что выявить какую-то абсолютную закономерность, от которой будет зависеть скорость продажи конкретного бизнеса, невозможно.

Бывает, что прекрасный объект, стабильно приносящий прибыль в районе 200 000 рублей, обещающий окупиться за срок меньше года и не требующий при этом никаких трудозатрат со стороны нового владельца, залеживается «на полке» чуть ли не на полгода.

Бывает, что практически неприбыльный актив уходит в первую же неделю.

Хотя в общем и целом, если смотреть статистически, то скорость, конечно, зависит от выгодности предложения и масштабов бизнеса.

Кто может купить ваше предприятие?

  • Люди, накопившие денег на первое вложение и решившие пойти в бизнес.
  • Предприниматели, которые собираются попробовать себя в новой нише.
  • Предприятия того же профиля, которые готовы масштабировать свое дело.

У представителей этих категорий – разные критерии выбора, разная логика поиска. Предприятие того же профиля, например, может в меньшей степени обращать внимание на прибыльность вашего бизнеса. Если у них есть известный бренд или отработанная технология, в которой они уверены, они могут интересоваться в первую очередь вашими активами и вашим исчезновением с конкретного локального рынка в качестве конкурента.

Однако вот что интересно – принцип поиска покупателей от этого не меняется.

По большому счету, есть только две стратегии поиска покупателей на готовый бизнес – пассивная и активная.

Пассивная – это выложить завлекательное сообщение на электронную доску объявлений о продаже фирм и ждать, когда вас посетит клиент.

Активная возможна в случае, если у вас есть доступ к потоку людей, собирающихся купить бизнес.

Продавая бизнес «с рук» вы фактически имеете возможность пользоваться только пассивной стратегией поиска – если вы, конечно, не нетворкер с широченными связями в бизнес-кругах.

А вот при продаже через бизнес-брокера возможен и активный поиск. Видите ли, большая часть покупателей в брокерские агентства приходят по объявлению о продаже конкретного бизнеса. Но этот бизнес не всегда устраивает их, кроме того, они в большинстве своем всегда за то, чтобы «посмотреть еще варианты».

Для начала будет вполне достаточно документов, подтверждающих ваше право распоряжаться судьбой этого бизнеса:

  • копии свидетельства о праве собственности на помещение;
  • правоустанавливающих документов на торговое оборудование этого магазина (чеков, квитанций).

Процент и сумма нашего интереса при продаже вашего бизнеса определяется в первую очередь сложностью конкретного дела.

От сложности дела зависит требуемый объем наших затрат на то, чтобы «раскрутить» предложение о продаже вашего бизнеса, донести его до необходимого числа покупателей, обеспечить встречи и проверки.

Здесь также есть два важных момента, о которых необходимо знать продавцу.

Во-первых, наше вознаграждение выплачивается только в том случае, если бизнес успешно продан. Никаких предоплат или предварительных взносов.

Во-вторых, вы, как продавец, сами решаете, какая из сторон сделки будет обеспечивать наш интерес в случае ее заключения – вы, покупатель или пятьдесят на пятьдесят.

Видите ли, пока что мы ведем полноценную деятельность только в Петербурге и Ленинградской области. Мы непременно начнем дальнейшую экспансию – рано или поздно, однако сейчас ее сроки пока не установлены. Так что пока мы оказываем в других регионах только консультативную помощь.

Верно, предварительный договор о купле-продаже бизнеса, являющейся своеобразной «дорожной картой», по которой стороны собираются провести такой сложный и многоэтапный процесс, как продажа готового бизнеса, обязательно должен содержать схему и последовательность передачи бизнеса и денег за него – то есть включать положение о рассрочке, если таковая запланирована.

Однако и итоговый договор купли-продажи бизнеса, который заключается после того, как все проверки, прописанные в предварительном договоре, проведены и привели к удовлетворительным результатам, также должен заключать положение о продаже бизнеса в рассрочку – ведь рассрочка предполагает, что покупатель уже пользуется купленным бизнесом в процессе выплат по договору.

Помните поговорку о том, что лучшая рыба – это колбаса?

Так вот, лучшая расписка – это полноценный договор купли-продажи бизнеса. Только так. Расписка годится только на то, чтобы подтвердить акт передачи денег. Видите ли, в российской законодательной практике нет такого понятия, как «готовый бизнес».

Однако, к сожалению, это не мешает покупателям давать расписки «за готовый бизнес». Но вот что именно входит в это понятие в конкретном случае, какими свойствами должен обладать этот бизнес по обещаниям продавца, что делать, если обещания не соответствуют реальности — расписка не раскрывает. И ни в каких законах этого тоже нет. Оттого и много проблем в случае невыполнения обязательств любой из сторон.

Рассчитывайте только на себя – и на то, что продавец подписал в договоре с вами.

А по-хорошему, подписываться должен не только договор о купле-продаже бизнеса, но и предварительный договор, который регламентирует проводимые проверки и последствия предоставления продавцом ложной информации о бизнеса, а также гарантирует сохранность коммерческой тайны продавца.

Разумеется.

Алгоритм ваших действий при оформлении продажи фирмы должен быть следующим.

1. Акт приема-передачи.

Необходимо составить акт приема-передачи, в которым должны быть перечислены все учтенные вами активы и пассивы конкретного готового бизнеса.

Он должен быть подписан уполномоченными лицами обеих сторон, то есть вами как покупателем – и собственником бизнеса. Любую из этих сторон может заменить ее представитель – но только имеющий нотариально удостоверенную (иными словами – просто нотариальную) доверенность на это.

2. Договор о действиях в случае недоучета или недостачи.

Обговорите с продавцом действия, которые справедливо должны последовать в случае, если в течении оговоренного срока после продажи «всплывут» пассивы, о которых продавец вас не предупреждал, или не будут переданы активы, входившие в стоимость предприятия.

Вероятно, будет справедливо, если пассивы, о которых вы не были поставлены в известность на момент покупки, будут выплачиваться продавцом. Также, вероятно, будет справедливо, если стоимость активов, заявленных продавцом, но не переданных вам в итоге, будет возмещена продавцом либо вычтена из стоимости бизнеса.

Дополнительно можно рассмотреть вопрос о возможных компенсациях за сам факт наступления таких ситуаций – но, пожалуй, не стоит слишком сильно давить на продавца в связи с включением таких пунктов в договор. Он может не быть обманщиком, он может просто что-то упустить.

В любом случае – такой договор ДОЛЖЕН быть заключен, и все последствия должны быть прописаны.

Никакое «ну это же предполагалось само собой» и «а разве так не положено по справедливости?» – не работает.

Ну, то есть теоретически оно может сработать. Но по факту нельзя подвергать себя и свой новый бизнес риску, не фиксируя эти важные вещи на бумаге.

3. Нотариальное удостоверение акта и договора.

После составления оба документа должны быть заверены у нотариуса.

Рекомендую вам также ознакомиться с циклом статей о рисках при покупке готового бизнеса и способах их минимизации.

Вы задаете этот вопрос вовремя – это характеризует вас как дальновидного бизнесмена.

Если вы покупаете бизнес у индивидуального предпринимателя, вам необходимо учесть в договоре все его значимые части. Ни на какие «устные договоренности» и «ну это же и без договора очевидно» – не полагайтесь. Здесь действует правило «что упало – то пропало».

В вашем случае «готовый бизнес» фактически состоит из трех частей – прав на помещение, торгового оборудования и товарного остатка.

Права на помещение передаются либо по договору переуступки прав аренды либо через разрыв договора аренды с прошлым арендатором по обоюдному согласию с арендодателем и заключение с вами нового договора. В любом случае арендодатель должен быть поставлен в известность. Присмотритесь к нему – достоин ли он доверия, расспросите – не захочет ли он в ближайшее время прекратить аренду помещения.

Торговое оборудование должно перейти к вам согласно подробному акту приема-передачи, который мы описывали в ответе на предыдущий вопрос.

Остатки товара вам предстоит принять у продавца по расходной накладной, в которой должны быть указаны все наименование, количество единиц товара по каждому наименованию и закупочная цена этих единиц. Обратите внимание – вам следует принимать только товар с неистекшим сроком годности.

Важно – если какие-то из передаваемых товаров подлежат обязательной сертификации или декларированию соответствия стандартам качества – требуйте передачи соответствующих документов вам.

Условно говоря, здесь есть три варианта.

Вариант первый. «Сможет потребовать, но сможет ли получить?». Отмечу сразу – вариант небезопасен не только для покупателя, но и для вас самих. Видите ли, при непрофессиональной купле-продаже бизнеса «с рук» обмен денег на бизнес осуществляется по неграмотно составленному договору, в котором не прописаны критерии выхода сторон из сделки, или даже (Боже упаси) просто по расписке. Существуют примеры, когда покупатель не может в результате вернуть деньги даже не за «непонравившийся», а за просто непереданный ему бизнес. Однако верно и обратное – вы сами можете передать бизнес и не получить денег. И подвержены еще довольно серьезному списку рисков продавца готового бизнеса.

Вариант второй. «Потребует и получит». Если составлен адекватный договор купли-продажи бизнеса и – внимание! – в нем прописано, что в таком-то и таком-то случае (например, если продавец предоставил вопиюще неверные сведения о бизнесе и это вскрылось) продавец обязуется вернуть деньги и забрать свой негодный товар обратно. Но здесь уж как у Булгакова – «врать не надо по телефону».

Вариант третий. «Не сможет потребовать». Идеальный вариант – составлен адекватный договор купли-продажи бизнеса, в котором прописано, что в таком-то и таком-то случае продавец обязуется… Но такой-то и такой-то случай не может наступить – потому что вами изначально даны покупателю полные и истинные сведения. И даже если бизнес покупателю «не понравится» – это будут сугубо его личные проблемы, свидетельствующие о его деловой незрелости. Главное – вы должны быть с ним честны. Тогда ни причин, ни права требовать возврата денег у покупателя не будет.

А Агентство «ПРО Бизнес» всегда готово помочь своим клиентам составить правильный и адекватный предварительный договор купли-продажи готового бизнеса. Собственно говоря, не просто «готово». Это опция «must have» при купле-продаже бизнеса и мы предоставляем ее каждому клиенту.

P.S. Кстати – если вдруг встретите бизнес-брокера, который требует за помощь в составлении грамотного договора дополнительную оплату, спросите его «скажи мне, братец, а за что я плачу тебе комиссию, если не за это?». Он будет очень забавно краснеть и хлопать глазами.

Нет – если в договоре купли-продажи бизнеса, подписанном обеими сторонами, прямо не прописано обратное.

Видите ли, процесс купли-продажи готового бизнеса в России очень мало формализован – строго говоря, понятие «готовый бизнес» вообще отсутствует. Не исключено, что более плотное государственное регулирование могло бы существенно усложнить процесс продажи бизнеса – вы ведь знаете наши законы.

Однако такой статус требует от сторон максимального внимания к составлению договора купли-продажи. Фактически, дальнейшие правила игры задаются именно этим договором.

Так же и процесс подготовки сделки задается предварительным договором купли-продажи, который позволяет грамотно отстроить рассрочку, оговорить проверки, сделать так, чтобы покупатель не мог просто подойти, посмотреть, потратить время, вызнать конфиденциальную информацию – и уйти потому, что не захотел покупать.

В первую очередь мы рекомендуем вам отправиться в регистрирующий орган и запросить там выписку по данному обществу с ограниченной ответственностью.

Второй шаг – попросите директора покупаемого юридического лица продемонстрировать вам сверку с бюджетом. Это делается посредством запроса 39-ой формы в ИФНС, в котором он состоит на учете. Также необходима сверка с ПФР (Пенсионным фондом России) и ФСС (Фондом социального страхования).

Это самые первые и простые шаги по проверке отсутствия долгов на покупаемом ООО. Однако для того, чтобы полностью обезопасить себя от возможных долгов, необходимо обратиться к профессиональному аудитору, а также обеспечить противовексельную страховку, о которой мы говорили в первой части цикла статей о минимизации рисков при покупке готового бизнеса.

Если же у вас, к примеру, нет своего аудитора – это тоже не проблема. Агентство «ПРО Бизнес» готово предоставить вам своих специалистов, профессионально занимающихся именно предпродажной проверкой бизнеса и искушенных в этом деле.

Вы можете даже не обращаться за проверкой специально – мы проводим ее в любом случае, для любого бизнеса, который продается через нас.

Это наш долг как бизнес-брокера, и мы не разделяем позиций активно плодящихся сейчас брокерских агентств, которые считают, что продавать непроверенный бизнес прибыльнее.

Оно, может, и прибыльнее – но не честно. Так что мы проверяли, проверяем и будем проверять продаваемые объекты.

Как бы то ни было, у владельцы фирмы, наделавшей финансовых обязательств, по которым она не может расплатиться, всегда есть возможность уладить свои дела честно. Продажа фирмы с долгами – с открытыми долгами, о которых владелец сразу предупреждает покупателя – тоже не редкость.

Можете.

Но есть одно важное «но» – вы можете купить бизнес (салон красоты или любой другой), не будучи ИП, но не получите права вести коммерческую деятельность в его рамках, пока не зарегистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя или не создадите ООО.

Так что проще, конечно, сначала зарегистрировать ИП, а потом покупать.

Но если ваши текущие обстоятельства вынуждают сначала купить салон красоты, а потом регистрироваться и снова запускать его работу – вы можете поступить и так.

Купить вы его можете в любом случае – однако чтобы вести коммерческую деятельность, зарегистрироваться в качестве ИП придется. Проще и удобнее делать это до покупки бизнеса.

Прописка в другом регионе вообще не составит для вас никакой проблемы – если, разумеется, вы не собираетесь покупать готовый бизнес в кредит и при этом у вас есть грамотный советник по юридическим вопросам.

А знаете что – приезжайте к нам в офис. Выпьем чаю, обсудим сотрудничество. В этот же день запустим процесс вашей регистрации в качестве ИП по месту прописки, в этот же день подберем для вас объекты готового бизнеса, подходящие под ваши запросы – и начнем проверять их на финансовую и юридическую чистоту, чтобы сделка была безопасной.

Правильная последовательность действий будет выглядеть так:

Вы регистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя или регистрируете общество с ограниченной ответственностью.

Вы заключаете с ИП договор купли-продажи всего необходимого оборудования.

С помещением существует два варианта – вы либо заключаете с предыдущим владельцем бизнеса договор переуступки прав аренды с согласия арендодателя, либо просто заключаете с арендодателем новый договор аренды.

Теперь вы понимаете, как купить бизнес у ИП – но есть еще как минимум одна вещь, которую вам жизненно необходимо запомнить.

Крайне важно также соблюсти верный способ обмена денег на предприятие – с использованием предварительного договора купли продажи и при участие третьей стороны. В противном случае вы рискуете передать деньги, но не получить взамен ничего.

Такие случаи продолжаются встречаться, несмотря на все предупреждения опытных бизнес-брокеров о том, что не надо покупать бизнес «с рук». Более подробно об этой схеме и способах ее предотвращения читайте в заключительной статье цикла о рисках при покупке готового бизнеса.

Ничего себе.

Главное сейчас – не делайте резких движений по покупке. Нельзя сказать, чтобы такой статус гарантировал печальный исход на 100% — но существует действительно серьезная вероятность после покупки остаться с мебелью, оборудованием и товарным остатком, но без помещения.

Я могу предложить три варианта решения проблемы.

Убедите продавца сперва заключить договор аренды – а потом продолжить разговор о продаже предприятия с переуступкой прав аренды. Это может потребовать чуть большего количества телодвижений в процессе продажи, но довольно просто реализуется с юридической точки зрения.

Составьте продуманный предварительный договор купли-продажи бизнеса, в котором будет расписано, что одним из этапов продажи является заключение договора аренды сразу на вас, проведенное по рекомендации текущего неформального арендатора. В случае же, если арендодатель против такого договора, о чем продавец вас не предупредил, сделка будет разорвана без компенсации либо продавец будет обязан сделать справедливую скидку – это уже как договоритесь и пропишете в договоре.

Если сразу окажется, что арендодатель намерен сохранить такой вот «устный» статус аренды и с вами – я не рекомендовал бы вам вообще связываться с этими людьми.

Начать ваши проверки следует с заказа онлайн-выписки из Единого государственного реестра юридических лиц. Из нее вы можете узнать большое количество потенциально важной и даже критичной информации о покупаемом предприятии.

Впрочем, останавливаться на этом не рекомендуется.

Если покупаемый вами бизнес – ООО, значит, с большой долей вероятности у него есть значительно большие обязанности по учету финансовой информации. Следовательно, проанализировав документацию этого рода, вы можете получить подтверждения или опровержения заявленным продавцом финансовым показателям.

Впрочем, можете и не получить – и это даже не будет означать близость какого-либо обмана.

Только если вы разбираетесь в бухгалтерском и налоговом аудите – либо обладаете полезными связями в этих областях, вы можете получить реально веские аргументы в пользу покупки либо отказа от покупки бизнеса.

Впрочем, если ни то, ни другое не верно – это не проблема. Агентство «ПРО Бизнес» предоставит вам квалифицированного специалиста в нужной вам области, который запросит все необходимые при продаже фирмы ООО документы и сможет оценить реальные показатели бизнеса и честность его продавца.

Насколько я понял, «без прописки» в данном случае – это «с пропиской в другом регионе».

Видите ли, технически вы можете купить все составные части бизнеса в СПб, не имея ООО и не являясь ИП. Но вот вести коммерческую деятельность с ними вы не сможете – это будет незаконно. Таким образом, в отдельных случаях возможен вариант с покупкой бизнеса, последующей регистрацией юрлица и началом работы. Однако в большинстве случаев это – неоправданные заботы. Зачем усложнять, если можно сначала зарегистрироваться, а потом покупать бизнес?

Что до прописки, то вы можете зарегистрировать ООО (или мы можем сделать это за вас), даже если прописаны в другом регионе.

Для вас существует два варианта.

Предприятие может быть продано вместе с ООО – путем смены учредителей.

Активы предприятия могут быть переоформлены на другое юридическое лицо.

На самом деле, выбор между этими вариантами будет в первую очередь зависеть от потребностей покупателя.

Вместе с юридическим лицом бизнес покупают из-за того, что этот процесс зачастую оказывается менее трудоемким. Однако могут быть и другие причины – например, оформленная на предприятие разрешительная документация.

Отказаться от покупки бизнеса вместе с ООО предприниматель может потому, что уже хочет использовать покупаемые активы от уже имеющегося у него юридического лица – либо если он хочет принять самые радикальные меры против возможных скрытых долгов вашего предприятия.

В любом случае продажа вашего кафе не будет проблемой. Особенно если ее сопровождает грамотный специалист по безопасной продаже бизнеса.

Вам будет необходимо оформить два отдельных договора в рамках продажи вашего бизнеса.

Первый договор – на продажу средств производства.

Второй – на переуступку прав аренды помещения.

Стоит заметить, что арендодатель должен быть непременно поставлен в известность о переуступке прав аренды.

Технически, кстати, второй договор может быть заменен – по трехстороннему соглашению между вами, покупателем и арендодателем вы можете не переуступать права аренды, а разорвать ваш действующий договор аренды, после чего покупатель с арендодателем заключат новый.

Есть также еще один важный момент правильного оформления сделки, касающийся обмена бизнеса на деньги.

Соблюдение этой предосторожности категорически рекомендуется как для продавцов, так и для покупателей.

Дело в том, что при желании и должном навыке убеждения (которым мошенники обычно обладают) каждая из этих сторон может выманить у другой объект торга и отказаться передавать обещанное взамен.

Поэтому в норме при сделках по купле-продаже бизнеса обязательно участие третьей стороны, являющейся посредником в передаче денег. Подробнее о том, как это работает и почему это должно применяться, вы узнаете в заключительной статье цикла, посвященного рискам при покупке готового бизнеса и способам их минимизации.

Вообще переоформить лицензию можно далеко не всякую – большую часть разрешительной документации в случае смены хозяйствующего юрлица приходится оформлять заново, с нуля.

Однако купить готовый бизнес (кафе в том числе) – далеко не обязательно означает сменить хозяйствующее юрлицо. Ваш случай допускает двойное толкование, так как, к сожалению, из вопроса я не смог понять одну важную вещь.

Смотрите:

  • разрешительная документация этого кафе-бара в данном случае оформлена на ИП или ООО;
  • если вы берете его в аренду или покупаете у ИП, то, судя по всему, вести деятельность будете под своим ИП или ООО – в таком случае вам придется оформлять лицензии на себя с нуля;
  • то же касается случая, если работы ведутся под ООО, но вы будете работать под своим ИП или другим ООО;
  • а вот если по договору вы получаете долю (в том числе 100%-ную) в существующем юридическом лице – все лицензии продолжат действовать так же, как действовали.

При покупке бизнеса любого вида список «нужно учесть» состоит из двух условных секторов – того, что нужно учитывать при покупке любого бизнеса, и того, что характерно конкретно для бизнеса этой сферы.

Первый сектор – это:

  • соотношение чистой прибыли и цены бизнеса — срок окупаемости;
  • юридическая чистота предприятия, отсутствие «подводных камней».
Что до конкретно ресторанного бизнеса, то здесь вам необходимо учесть следующие факторы.

Значимость местоположения

Условно делится на три части:

  • близость от метро, других ключевых транспортных артерий, жилых массивов;
  • проходимость улицы и заметность ресторана на ней;
  • наличие удобных мест для подъезда и парковки.

Обратите внимание: чем моложе ресторан, чем меньше людей знают его бренд – тем важнее его местоположение. Допустим, что в новый ресторан Новикова или хорошо знакомый ресторанчик без особого имени, но с прекрасной кухней, люди отправились бы, даже если ради этого им пришлось бы сделать крюк.

Но для начала клиенты должны как-то узнать об этом ресторане, верно? А хорошее расположение и хорошая заметность совокупно работают едва ли не лучше, чем рекламная кампания.

Отношения с арендодателем

Закономерен следующий этап. Если у ресторана, расположенного на арендуемой площади, прекрасное местоположение, то вам надлежит выяснить, согласен ли арендодатель продолжить сотрудничество уже с вами и не станет ли он драть с вас втридорога за аренду.

Разрешительная документация

Если вы раньше не занимались бизнесом в сфере общественного питания – значит, вы вряд ли представляете, какой ворох документации должен быть в заведении подобного рода для работы без штрафов. Вам понадобится наличие:

  • лицензий на розничную продажу алкоголя и табака (если продается – то есть почти наверняка);
  • свидетельства о внесении в Торговый реестр;
  • санитарно-эпидемиологического заключения;
  • разрешения от пожарной охраны;
  • согласования наружной рекламы.

Ключевые кадры

Купленный вами бизнес не разрушится, если его покинет уборщица Зинаида и официант Акакий. А вот с шеф-поваром Федулом и топ-менеджером Клавдией вам лучше пообщаться заранее.

Вам необходима уверенность, что эти сложнозаменимые кадры не намерены уйти вместе с владельцем и не развяжут «партизанской войны», распространяя пренебрежение к вам в коллективе.

Держитесь презумпции невиновности, отнеситесь к ним с должным уважением – так как кадры это действительно ценные – и вероятность проблем с ними серьезно уменьшится.

При покупке бизнеса любого вида первое, на что следует обратить внимание, это:

  • срок окупаемости вложения – то есть соотношение цены объекта и ежемесячной чистой прибыли;
  • юридическая чистота бизнеса – отсутствие долгов, истинность прав собственности продавца и так далее.

Что же до готового бизнеса в сфере розничной торговли, то прежде, чем выделять общие для всех необходимые направления для проверки, розничную торговлю следует разделить на две категории:

  • торговлю продуктовыми товарами
  • и торговлю всем остальным.

И там, и там будет играть роль месторасположение. Но играть ее оно будет по-разному.

Например, для продуктового магазина качество месторасположения определяется в первую очередь парой соседних кварталов.

Обратите внимание на плотность застройки и этажность зданий. Чем больше жителей в кварталах вокруг магазина – тем вам, естественно, лучше.

Значимость заметности – вопрос дискуссионный. Если вы рассчитываете на жителей ближайшей округи, то они все равно узнают о вашем магазине – если там есть, о чем знать. Хотя в принципе заметность все равно не бывает лишней, если вы не карманник.

Конкуренция – это отдельная песня. Если по углам квартала расположено четыре мощных сетевика – все остальные продуктовые постепенно вымрут. И возможно, что в процессе вымирания их владельцы попытаются продать вам эти свои продуктовые как эксклюзивный товар.

Однако из этого правила есть серьезные исключения. Вымрут продуктовые «широкого спектра» – прямые конкуренты сетевых монстров. Специализирующиеся на чем-то одном – мясо от фермеров, свежевыпеченный хлеб, алкоголь после 22:00 – имеют все шансы на хорошую жизнь. Кстати, насчет 22:00 – небольшой продуктовый также имеет прекрасные шансы на выживание, если он круглосуточный, а окрестные сетевики – нет.

Что же до магазина непродуктового профиля, то здесь местоположение отсчитывается более крупными категориями.

Здесь намного лучше не углубляться в жилые кварталы, а базироваться около метро. Люди ходят к метро в любом случае, магазины у метро они видят и запоминают. Вероятность того, что по дороге домой человек видит другой магазин сантехники или другой книжный – существует. Но она не так велика.

Поэтому когда кому-то понадобится лейка для душа или «книга – лучший подарок» – большинство вспомнит о торговой точке, увиденной около метро.

И те, и другие магазины имеют также и другие важные особенности помимо местоположения. Однако поставщиков и персонал можно заменить – возможно, болезненно, но сравнительно несложно. А вот если вы будете менять местоположение, разрывая при этом все связи с потребителями, которые привыкли к торговой точке в этом месте… А какой смысл тогда вообще покупать конкретно этот бизнес?

Готовый медицинский бизнес неоднороден. Две основных категории – аптеки и собственно медицинские клиники.

Главная проблема, от которой вы избавляетесь, покупая готовый бизнес в сфере медицины – необходимость обзаводиться кипой лицензий и разрешений самостоятельно. Соответственно, один из первых пунктов, на которые стоит обратить внимание при выборе медицинского бизнеса для покупки – наличие необходимой разрешительной документации.

Причем у аптек необходимой документации еще не так много – если сравнивать с медцентрами. Дело в том, что различные виды медицинских и стоматологических услуг могут лицензироваться отдельно.

Разумеется, вы можете расширять набор лицензированных услуг у уже купленного бизнеса. Более того, вы в любом случае рано или поздно будете это делать, если хотите, чтобы ваш бизнес рос. Однако необходимо помнить, что чем больше лицензированных услуг есть на момент покупки готового бизнеса в сфере медицины – тем легче будет ваш старт.

Таким образом, фактор разрешительной документации влияет на обе основных категории бизнеса в этой сфере – хоть и влияет по-разному.

А вот дальше пути этих категорий расходятся.

Для клиник и медицинских центров фактор местоположения значим – но значим примерно в той же степени, в какой значим для бизнеса в среднем. То есть – хорошо, если есть, но определяющим не является.

Как вы знаете, за качественными медицинскими услугами петербуржцы могут отправиться не только в Москву, но и, например, в Израиль или Германию. Так что до вас они доберутся точно – пусть даже и в соседний район. Если, конечно, вы сможете объяснить им, почему им стоит добираться именно до вас.

А вот что касается аптек…

Большинство людей не разбирается, в какой аптеке цены ниже, а ассортимент больше. Они идут туда, куда им удобней идти. Таким образом, расположение в жилых массивах или у метро для аптек – действительно важно.

Впрочем, есть одна категория людей, которая действительно может отправиться в аптеку на общественном транспорте, пусть обычно и в пределах района. Причем эта категория делает аптекам хорошую прибыль. Речь идет, конечно, о пенсионерах.

Масса пенсионеров действительно может игнорировать расположение аптек, выбирая по цене и ассортименту – у них есть время, есть большой опыт посещения этих заведений и есть желание сэкономить.

Но мне хотелось бы предупредить вас, что бороться за них с сетевиками, которые обычно имеют возможность поставить цены ниже, чем у вас, будет довольно сложно.

Конечно, не стоит полностью устраняться от этой борьбы – однако стоит помнить, что многие аптеки вполне неплохо строят свой коммерческий успех на остальных категориях населения, которые появляются в аптеке, только если «ой, грипп», и запоминают цены на лекарства только на уровне «ой, как дорого, но что ж делать». И вот здесь действительно важен фактор расположения – это необходимо понимать, когда вы собираетесь купить аптечный бизнес.

Примерно так же значим, как при выборе клиник и медицинских центров значим фактор оборудования.

Да, медицинское оборудование – вещь чертовски дорогостоящая. Особенно качественное – а ведь вы не муниципальная поликлиника, в которую пойдут в любом случае, вам нужно привлекать людей качеством своих услуг.

Таким образом, при выборе готового бизнеса в сфере медицинских клиник и центров вам необходимо обращать внимание на имеющийся набор оборудования.

Некоторое оборудование может быть даже не в собственности, а в аренде – такая практика распространена. Пусть это не отвращает вас от бизнеса автоматически. Арендованное оборудование может быть как минусом, так и плюсом. Судите с точки зрения экономической целесообразности в конкретном случае.

И еще – обращайте внимание на износ оборудования. Опять же: если часть медтехники в заведении – б/у, это не является однозначным стоп-сигналом. Срок службы некоторой аппаратуры может быть довольно долгим. Но вам в любом случае следует проверить состояние этого оборудования. И если стоимость конкретного медицинского бизнеса рассчитывается исходя из стоимости активов – их износ обязательно должен быть учтен.

К сожалению, нет. Не перейдет и переоформить ее никаким образом нельзя.

Пункт 3 статьи 559 Гражданского кодекса гласит, что права продавца, полученные им на основании разрешения (лицензии) на занятие соответствующей деятельностью, не подлежат передаче покупателю предприятия, если иное не установлено законом или иными правовыми актами. Иное в данном случае не установлено.

Так что лицензию вам придется получать самостоятельно и с нуля.

Сети, распространяющиеся через франшизу – закономерный итог развития сетевого бизнеса. Суть франшизы заключается в том, что владелец известного бренда, обладающего узнаваемостью и фирменными технологиями (он называется франчайзер) продает другим бизнесменам (они называются франчайзи) право работать под тем же брендом и с теми же технологиями.

Схема оплаты бренда чаще всего выглядит так – франчайзи платит некоторую сумму при открытии своего бизнеса и делится с франчайзером оговоренной частью ежемесячной выручки.

Насколько выгодно такое сотрудничество с известным брендом?

Формат пользуется спросом – значит, многие предприниматели находят его более удобным, чем открытие своего бизнеса с нуля.

Основные плюсы очевидны – вы используете проверенную модель, которая гарантированно приносит прибыль уже довольно большому числу бизнесменов.

Прохожие, заметив ваш магазин и ресторан, будут четко знать, в каких случаях следует туда зайти – а значит, при грамотном выборе места вас ждет самый серьезный поток клиентов уже в первые дни после открытия заведения.

Реклама, которую дает вся сеть совокупно, будет такого качества и такого охвата, которые ваш отдельный бизнес, вероятно, не смог бы себе позволить в ближайшие пару десятков лет. При этом ваши затраты на нее будут минимальными – если они вообще будут выделяться в отдельную статью.

Все это – хорошие аргументы в пользу того, чтобы купить бизнес по франшизе.

Однако и минусы такого старта понятны. Вы будете получать не всю прибыль от своего заведения, часть будет уходить франчайзеру.

Таким образом, срок окупаемости вашего бизнеса по франшизе окажется длиннее, чем срок окупаемости отлично удавшегося собственного проекта. Но значительно короче, чем срок окупаемости неудавшегося проекта – а большинство бизнес-проектов все же не удается.

Выбирайте с умом – а лучше комбинируйте.

Конечно, сможете.

Большинство предприятий, выставляемых сейчас на продажу, находятся на арендуемых помещениях – и никого это не смущает.

Конечно, некоторые покупатели предпочитают делать более капитальные вложения, когда есть такая возможность – но видите ли, у большинства из них на самом деле такой возможности пока нет.

Более того – даже если эта возможность есть, далеко не факт, что покупатель предпочтет салон красоты с недвижимостью в собственности. Вложения такого рода значительно дольше окупаются.

Так что продать салон красоты в арендуемом помещении – не проблема. Во всяком случае, если вы сотрудничаете с хорошим бизнес-брокерским агентством, которое активно предлагает ваш салон своим клиентам.

Но есть один важный момент.

Хорошим тоном с вашей стороны будет заранее предупредить арендодателя о возможности продажи бизнеса и получить его предварительной согласие (разумных причин отказывать вам у него нет).

И в ходе продажи салона красоты вам стоит идти навстречу покупателю, когда он попросит вас свести его с арендодателем, чтобы тот дал ему окончательное согласие на переоформление договора аренды.

Так вы сможете продать салон красоты в аренде без проблем.

Интересная задача – обычно такой бизнес продается вместе с ООО. Впрочем, решить ее – не проблема.

Фактически, вам предстоит оформить продажу по принципу, по которому продают свой готовый бизнес индивидуальные предприниматели – то есть переуступить права аренды и передать все активы.

Обратите внимание – перед тем, как оформлять договор о переуступке прав и обязанностей арендатора, вы должны в обязательном порядке поставить арендодателя в известность об этом плане и заручиться его согласием.

Далее – опись активов и акт приема-передачи. Пассивы, надо полагать, останутся на вашем юридическом лице, если вы не убедите покупателя принять их, закрепив это в договоре особо.

Однако здесь есть неприятный подводный камень, связанный с спецификой вашей отрасли – столовые как заведения общепита требуют большого количества разрешительной документации, которую покупателю придется в некоторых случаях переоформлять, а в некоторых – оформлять с нуля.

Хорошим тоном с вашей стороны будет поставить покупателя в известность об этом сразу, как только вы начнете обсуждать подготовку купли-продажи.

Во-первых, купить в кредит готовый бизнес можно – хоть и не у всех получается. Во-вторых, вы обратились точно по адресу – Агентство «ПРО Бизнес» как раз в числе прочего занимается помощью в получении кредитов на покупку бизнеса.

Как вы понимаете, выдача или невыдача кредита в итоге зависит от банка. Однако при грамотном сопровождении вполне возможно сделать ее значительно более вероятной.

От чего еще зависит получение кредита на покупку бизнеса?

От надежности вашего плана. То есть добиться кредита на покупку бизнеса, который получает и будет получать прибыль по заключенным договорам и мало подвержен возможным рискам, будет намного проще, чем если у вас нет подтверждений будущей или хотя бы текущей прибыли.

Если в вашем плане не так много риска, а кроме того, ваши интересы представляют опытные специалисты по кредитам на покупку бизнеса – кредит вы, скорее всего, получите.

Что же касается второго вашего вопроса, то и на него ответ – положительный. Для оформления кредита на покупку бизнеса в Санкт-Петербурге вам нужно иметь прописку в СПб или ЛО. Таковы уж правила банков.

Извините, пожалуйста, но здесь недостаточно данных для вывода.

Предлагаю два варианта:

  • вы можете прислать нам больше информации о бизнесе и о кредите, и тогда мы сможем дать свою оценку этой идее;
  • я прямо сейчас расскажу вам, на основании чего вы можете сделать вывод о рентабельности сами.

Ключевой момент здесь – соотношение ежемесячной прибыли от закусочной и ежемесячных выплат по кредиту.

Если прибыль – чистая и подтвержденная – выше, чем выплаты, значит, за такой проект можно браться.

Сразу подметьте слабые места готового бизнеса, которые не мог исправить предыдущий владелец, но сможете исправить вы. Когда вы исправите их, чистая прибыль вырастет – а значит, проект окупится быстрее, чем следовало из первоначального плана.

Но – это очень важно – НЕ НАДО строить свой бизнес-план на предположениях, в которых вы недостаточно уверены. «Продавец – дурак, а я умный, я за пару месяцев увеличу чистую прибыль вдвое и тогда смогу рассчитываться по кредиту» – это не план.

Наоборот, стоит предполагать худшее. Сможете вы рассчитываться по кредиту, если бизнес начнет «сыпаться»?

Вообще – план действий на случай, если бизнес начнет «сыпаться» стоит иметь каждому покупателю бизнеса – особенно если он покупает бизнес у продавца напрямую. Но если вы берете бизнес в кредит – это особенно важно.

Очень правильный вопрос – вы с вашим будущим партнером весьма дальновидны. Действительно, все опытные консультанты в сфере бизнеса рекомендуют не ограничиваться устными договоренностями вроде «я внесу половину», а фиксировать все ваши совместные планы на бумаге. Во многих ситуациях это позволяет сохранить и бизнес, и хорошие отношения.

И особенно важно это, если вы планируете купить бизнес в кредит.

Сядьте и зафиксируйте ваши планы на бумаге – составьте соглашение о партнерстве, в котором будет расписано, как второй партнер, на котором не будет обязательств перед банком, обязуется поддерживать взявшего общий кредит.

Важно – в соглашении должны быть прописаны условия выхода из партнерства. Это сейчас вам кажется, что все пройдет по самому прямому сценарию – а на самом деле всегда могут возникнуть обстоятельства, которые изменят обстановку. Чтобы не началась драма и обиды – пропишите оптимальный вариант урегулирования такого бизнес-расставания.

После чего обращайтесь в Агентство «ПРО Бизнес» – мы профессионально помогаем своим клиентам в вопросах получения адекватных кредитов на покупку бизнеса.

Нет, статьи Гражданского кодекса, по которым вы будете подавать в суд в случае невыполнения контрагентом обязательств по договору, указывать необязательно.

Зато я рекомендовал бы вам добавить в договор пункты о штрафах или пенях в случае несвоевременных выплат. Пусть это будет дополнительным стимулом для покупателя не пропускать сроки.

Но в целом – советую вам задуматься еще раз о том, нужен ли вам договор о продаже бизнеса в рассрочку. Не то чтобы вы могли не получить свои деньги с большой долей вероятности – скорее всего, вы их в итоге получите. Но помимо денег вы можете получить головную боль с выколачиванием остатков суммы из покупателя. Надо ли оно вам?

Возможно, все же не стоит позволять ему купить ваш бизнес в рассрочку.

Если у покупателя не хватает денег на ваше предприятие, он может взять под это дело кредит в банке. Агентство «ПРО Бизнес», например, оказывает покупателям помощь в получении таких кредитов. У банка больше средств получить свои деньги назад и намного больше опыта в таких вопросах.

Случай довольно редкий, надо сказать. Бизнес часто покупают в кредит – но при этом покупатель занимает у банка и разбирается потом с ним сам. В целом такая схема оказывается менее нервной и в следующий раз я рекомендовал бы вам воспользоваться ею.

Что же до нынешних действий, то договор может быть расторгнут либо по основаниям, предусмотренным в статьях 450-453 Гражданского кодекса (они достаточно серьезны, так что думаю, что если бы речь шла о них, вы упомянули бы это в вопросе), либо согласно условиям, предусмотренным самим договором.

В любом случае, даже если договор расторгается по существенным основаниям, расторжению предшествует соглашение о расторжении либо решение суда. Так что, судя по всему, заявление вашего покупателя следует расценивать не как расторжение, а как нарушение условий договора.

У вас есть прекрасные шансы получить назад свои деньги, обращайтесь к грамотному адвокату по гражданским делам.

Да, такое случается, если вы покупаете предприятие без помощи опытного бизнес-брокера. Не отчаивайтесь – не исключено, что делу можно помочь.

Для начала вам следует проверить бухгалтерский учет вашего ООО. Хорошо, если этих денег там нет. Потому что если они пришли и пошли, например, на пополнение оборотного капитала, то с этим, видимо, уже ничего не сделать. Извините, но мы много раз предупреждали о важности бухгалтерского аудита, который входит в комплекс обязательных проверок при покупке бизнеса, рекомендованных Агентством «ПРО Бизнес». Он бы вычислил это – но теперь, конечно, поздно.

Другое дело, если вы проводили аудит – и этих 800 тысяч в отчетности не было.

В таком случае вызывайте в суд предыдущего владельца и требуйте официальных разъяснений. Если деньги были присвоены им, это может потянуть на 159 или 160 статью Уголовного кодекса («Мошенничество» и «Растрата» соответственно). После чего предыдущим покупателям этого бизнеса нужно будет обращаться уже в прокуратуру.

А на будущее – наиболее простым вариантом защиты от подобных сюрпризов является такая комбинация:

  • проведенный бухгалтерский аудит;
  • акт приема-передачи активов и пассивов бизнеса с дополнительным соглашением о том, что если после продажи вскроются неучтенные и неоговоренные пассивы, то есть платежные обязательства, то выплачивать их будет предыдущий владелец бизнеса.

Мы очень вам сочувствуем – но вам не удастся этого доказать. Строго говоря, он вообще не мошенник.

Дело в том, что в России отсутствует строго определенное законом понятие «готовый бизнес» – и возможно, это даже к лучшему, учитывая особенности нашего законотворчества. Так что сделка по купле-продаже бизнеса ВСЕГДА должна совершаться на основании подробно расписанного договора, в котором указаны все обязанности участников сделки, о которых они договорились.

Уверены, что вам удастся решить проблемы с этой парикмахерской – и настоятельно рекомендуем вам в следующий раз не покупать готовый бизнес от собственника, ведя переговоры «один на один», а пользоваться помощью бизнес-брокера или хотя бы просто опытного юриста общегражданского профиля.

Дело в том, что отсутствие документов на оборудование – далеко не самое плохое, что могло с вами случиться при покупке бизнеса напрямую у владельца. Подробнее обо всем, чего вы чудом избежали – в статьях цикла «Главные риски при покупке готового бизнеса и способы их минимизации».

По поводу тридцати дней – это может быть правдой только в случае, если такое условие специально прописано в договоре купли-продажи, подписанном сторонами сделки. Через расписку – продавец совершенно не обязан принимать его назад. Ну, технически вы можете спросить его об этом – возможно, он пойдет вам навстречу просто по доброте душевной.

Но в данном случае я бы не особенно рассчитывал на это. Почему? Дело в том, что у описанных вами симптомов может быть два вероятных объяснения.

Первое – «теория заговора». Технически продавец, отчаявшийся сбыть с рук совершенно неприбыльный актив, может сговориться со швеями, завлечь демпинговыми ценами подставных покупателей на время вашей проверки и так далее. В результате все это будет работать ровно до того момента, когда вы купите бизнес – а после развалится в одночасье. Такие случаи известны и вполне возможны при покупке бизнеса «с рук» да еще и через расписку. Но в вашем случае я скорее бы поставил на второй вариант.

Второе объяснение. Заранее прошу прощения, если мои слова расстроят вас – но мне кажется, что вы разрушили бизнес сами. С приворовывающей швеей заведение работало – а без нее не работает. Почему? Потому что репутация небольшого ателье – это в первую очередь репутация мастеров, работающих в нем. То же можно сказать, например, и про небольшие салоны красоты и небольшие автосервисы. Вы же уволили одну швею и напугали другую. А не приходят и не спрашивают, скорее всего, потому, что швеи позвонили своим постоянным клиентам и предупредили, что в ателье коллапс, новый начальник-зверь пришел и изгнал, а вместо них теперь его жена, которая вообще шить не умеет – и заказывать шитье у них теперь нужно лично, пока не найдется нового места работы.

Смотрите сами: если продавец задумал коварством сбыть вам неудачный бизнес, а договор не обязывает принимать его назад – он не примет его. Если вы купили бизнес, разрушили его меньше чем за месяц и пришли возвращать обратно – а договор опять же не обязывает принимать его назад – он тоже не примет его.

В любом случае, потеряно еще не все. Я рекомендовал бы вам восстановить отношения с коллективом – на худой конец, найти новых сотрудниц – и начинать планомерное развитие бизнеса. Это потребует дополнительных вложений – но со временем все сначала окупится, а потом окупится многократно.

К сожалению, у вас есть такое право только в том случае, если это предусмотрено вашим договором с франчайзером.

То есть, скорее всего, у вас такого права нет.

Бизнес – всегда риск. А отличительной особенностью бизнеса по франшизе является необходимость выплачивать роялти, которое закономерно «съедает» часть денег, которые могли бы стать прибылью.

Вам крайне повезло – обычно они не соглашаются, если их не обязывает к этому грамотно составленный предварительный договор купли-продажи бизнеса.

Чтобы и дальше все прошло хорошо, составьте совместно с продавцом соглашение о расторжении договора о купле-продаже бизнеса. В нем должен быть прописан порядок возвращения вами активов бизнеса – и порядок, по которому продавец обязуется вернуть вам уплаченные за бизнес средства.

Ай-яй-яй. И купили, надо полагать, без акта приема-передачи активов и пассивов бизнеса с оговоркой о выплате неуказанных при продажи пассивов продавцом?

Увы, но вряд ли с этим можно что-то сделать. Ликвидируйте фирму. И не сотрудничайте больше с этим бизнес-брокером.

И ответственности за продажу фирмы с долгами как таковую в России не предусмотрено. Другое дело, если при продаже юрлица грамотно составлен договор, в котором продавец гарантирует, что поставил покупателя в известность обо всех пассивах фирмы.

В этом случае вы вполне могли бы получить от продавца компенсацию расходов на покрытие этих долгов – а то и компенсацию морального ущерба. В зависимости от того, что конкретно было прописано в договоре. А так…

Видите ли, с их стороны это, скорее всего, даже не мошенничество – просто непрофессионализм. Сейчас многие бизнес-брокерские компании – и эта в том числе, как нам известно – работают по схеме, которая оставляет много места для вопросов.

Проведение качественных проверок готового бизнеса при сотрудничестве с этими фирмами технически возможно. У них есть контакты серьезных специалистов – обычно либо на сдельной, либо на аутсорсе. Однако они стремятся снизить собственные издержки настолько сильно, что не стесняются уклоняться от своих, казалось бы, прямых этических обязанностей.

Вдумайтесь сами – за финансовый и юридический аудит продаваемого через них бизнеса они требуют дополнительной оплаты. То есть это вроде как «необязательная опция для параноиков». И при этом – они, так же, как и бизнес-брокеры «старой школы», берут за свою работу комиссию.

Внимание, вопрос – а за что клиент платит им комиссию, если проверки проводятся только за дополнительные деньги?

Ответ – за контакт продавца. Больше-то не за что.

Схема, по которой работают риелторы – сначала обзваниваешь продавцов, потом вывешиваешь объявления об их объектах от своего лица – и стрижешь купоны, ничего не производя фактически.

Это проблема современного российского бизнес-брокерского рынка. И рано или поздно она сойдет на нет – так бывает всегда. Рынок повзрослеет – и брокеры позрослеют вместе с ним.

А пока – пользуйтесь помощью компаний, которые уже повзрослели. И не пренебрегают необходимыми проверками готового бизнеса.

Уместно – это действительно является долей в готовом бизнесе, такой механизм продажи весьма распространен. Налицо все составные части – оборудование, отлаженный процесс производства, каналы сбыта.

Однако здесь есть нюанс – так как вы обладаете равными долями, ваш соучредитель должен сначала предложить покупку его доли вам. И только потом уже предлагать ее третьим лицам.

То, чего они хотят, возможно, но только если у вас в договоре было особо прописано, что они имеют право вернуть бизнес и получить деньги назад в течение месяца или большего срока. Но это ведь не так? Это было бы довольно странным условием.

Если вы ИП, фактически вы заключали просто договоры о продаже имущества и переуступке прав аренды. Если все передано, принято и соответствует заявленным характеристикам, то договор с вашей стороны исполнен, а все дальнейшее – является личным делом покупателей.

Если покупатели так хотят вернуть деньги – пусть идут с договором и актом приема-передачи в суд и пытаются что-то сделать. Но я сразу могу сказать вам, что шансов у них очень немного.

Ай-яй-яй. Не делайте так больше, пожалуйста. Как же вы его «немного приукрасили», что покупатель через неделю на такие меры пошел?

А сейчас пока – перезвоните в настоящую полицию и проверьте, точно ли заведено. Потому что выглядит, честно говоря, странновато. Мало ли кто вам звонил.

В российском законодательстве понятий «продажа прибыльного бизнеса» и «продажа неприбыльного бизнеса», строго говоря, нет. И даже в договоре у вас не прописано, что вы «продаете прибыльный бизнес».

В самом простом варианте там просто перечислено передаваемое имущество. Если вы его передали, и оно соответствует заявленным показателям – вопросов к вам быть не может. Если не передали или не соответствует – то это не уголовное дело по статье «Мошенничество» в первую неделю, а для начала более цивильные формы суда.

Если договор составлен грамотно, с учетом возможности «приукрашивания» вами объемов выручки, то покупатель может спросить с вас по закону за это «приукрашивание». Но и в этом случае спрос начнется не с уголовного дела по статье «Мошенничество», а со звонка покупателя с требованием выполнить условия, причитающиеся по подписанному вами договору в случае, если бизнес не соответствует заявленным характеристикам.

Так что перепроверьте информацию. Но в любом случае – начинайте искать юриста. Потому что, судя по всему, вы серьезно обидели покупателя своим «приукрашиванием».

И еще раз – не делайте так больше. Серьезно. Вы можете создать себе проблем и без статьи «Мошенничество». Не говоря уже о кармических последствиях.

Остались вопросы?
Наши специалисты помогут — ответят на вопросы и помогут купить или продать готовый бизнес.
Получить консультацию